中国建陶竞争战略选择 低成本战略是中国建陶企业近二十年来的发展主线

    建陶企业的竞争战略形态

    在中国建陶行业二十多年的发展历程中，由于不同的企业具有不同的战略选择因由，因此出现了不同的竞争战略，并从最初的低成本竞争战略和差异化竞争战略逐渐演化为单纯低成本战略、弱差异化低成本战略、综合差异化战略和目标聚集战略四种战略形态。同时，由于市场格局的不断变化，企业的竞争战略也始终处在不断发展与演变当中。

    竞争战略的形态

    传统的经济学理论将企业的竞争战略归纳为三种基本形态，即低成本战略、差异化战略与目标聚集战略，这三种竞争战略分别具有以下特点：

    低成本战略。用最低的成本提供可靠的产品和服务，将产销环节中的各项成本因素降到最低限度。企业采取一系列的措施，使自己相对整个市场范围内的其他参与者保持着总成本的领先。总成本的领先水平，使企业有能力向顾客提供具有超额价值的产品或服务。

    差异化战略。持续开发吸引客户的产品系列，使竞争对手的产品很难与之竞争。企业在某个市场范围内向客户提供有别于其他企业的产品或服务这种差别可能存在于产品或服务的任何一个方面，并能提供给客户额外的价值。差异化可能产生于公司与客户接触的任何一个环节，公司具有向客户提供差异化产品或服务的强大能力。

    目标聚集战略。精确的市场细分和目标定位，提供满足客户独特需求的产品和服务。企业为某一特定细分市场的客户提供其他竞争对手所没有的产品及服务，并为其客户市场进行战略优化，致力于寻求特定客户市场上的竞争优势。

    由于目标聚集战略具有鲜明的差异化特征，从某种意义上来说，目标聚集战略其实只是差异化战略的一个特例。因此，传统的企业竞争战略实质上可以归结为低成本与差异化两大类别。

    竞争战略的选择

    纵观中国建陶行业近二十年的发展历程，无论何种性质的企业，其经营实践都未脱离低成本和差异化这两种传统的竞争战略模式。尽管选择差异化竞争战略的企业受到业界更多的关注，然而选择低成本竞争战略的企业还是一直占据着行业的主导地位。

    由于各个企业自身具备的经营条件以及对市场的认识等方面都存在一定的差别，因此每个企业在竞争战略的选择与实施上都会有所不同，但这并不妨碍对所有企业的竞争战略进行共性总结与类别划分。

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