中国建陶竞争战略选择 低成本战略是中国建陶企业近二十年来的发展主线

    差异化战略的特例———目标聚集战略

    所谓目标聚集战略实则是差异化战略的一个特例。目标聚集战略也是一种基于差异化的经营模式，与综合差异化战略相比，其差异化的范围仅限于某些局部环节，但在这些环节上差异化程度更高，其经营模式有以下几个主要特征：

    1、以个性化产品高度细分市场，研发与设计投入通常集中于某些非主流产品，研发成本与学习成本的投入具有明显的阶段性与局域性。

    2、个性化产品的比例很高，使经营规模受到严重限制，生产规模普遍较小甚至没有自己的生产基地，不仅在成本竞争中处于劣势，而且产品质量与供货能力往往缺乏稳定性。

    3、以一二三四级市场中某一类别的消费群体为重点，由于既无品牌优势也无成本优势，因此往往避开正面的直接竞争，剑走偏锋、见缝插针，以强差异化的非主流产品占据细分市场中的空白区域，营销渠道比较单一，偏重于区域总经销、工程、出口、家装、超市等多个渠道中的某一业态。

    4、通常缺乏品牌差异化能力，品牌营销理念比较单一，品牌经营的层次较低，品牌规划、推广与维护成本也很低，品牌的差异性完全依附于产品的差异性。由于综合经营实力弱小，一般只能推行单品牌经营模式。

    5、出于维持局部差异化优势的需要，可能会刻意强化某些服务环节。

    6、由于采取目标聚集战略的企业对某些特殊人才的要求很高而且依赖性很强，同时这些企业自身的人才培育能力大都不强，因此普遍以高薪甚至部分股权吸引关键人才加盟。

    近二十年来，中国建陶企业的竞争战略不外乎上述四种经营模式。应当特别指出的是，竞争战略变化的根源在于市场特征的变化，在前面的章节中已经指出，中国建陶市场具有明显的二极多元结构特征，这使选择不同竞争战略的企业都能找到相应的市场生存空间，譬如单纯低成本战略的生存空间在于二极多元结构中的低端一极，即当前的五六级市场，其未来的发展主要依赖六级市场的扩大再譬如目标聚集战略的生存空间则在于二极多元结构中的特定单元，即当前一二三四级市场中某些类别的消费群体，其未来的发展主要依赖消费市场的进一步细分。

    竞争战略的发展路径

    目前处于主导地位的企业要想进一步发展成为真正意义上的强势企业，就必须寻找一种可以突破现有发展局限的全新竞争战略，我们将其称为建陶企业的蓝海战略。由于低成本经营与差异化经营各自需要突破的局限以及未来的战略立足点都有所不同，因此，建陶企业的蓝海战略也相应分为两种经营模式：即基于低成本的蓝海战略与基于差异化的蓝海战略。关于蓝海战略的实施与变革，将在后面进行深入探讨。

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