金意陶《标准制胜》新书首发式实况

    第五个是产品的价值线，我们有三大价值阵营，高端产品占40%，这个是需要赚钱的产品，比如说流金岁月，纯品天籁，暗香浮动等等，终端产品是30%是市场主销的产品，有一定的差异化，比如说经典古风，托斯卡纳，这个是我们强项产品，这个是金意陶的优势，这类产品也在今年进行了加强，无论从配套上，还是产品的风格和数量上。低端产品进行拦截竞争对手扩大市场份额的，比如说古风等，我们又加强抛釉砖，这个完全可以和抛光砖相媲美，对抛光砖的市场可以起到有效的拦截作用，形象主销走两的规划，视野进入每一个系列。

    第六个产品的结构和命名，既然要尊贵，就要改名，我们讲叫土豆叫伊丽莎白，土豆一定是很土很丑，但是讲伊丽莎白很有品位，所以名字给人的暗示非常重要，今天我们的产品名字基本上都是以四个字来命名的，比如说干粉系列叫天地尚品，新出的金属面金莎花语，既与产品外观相符合，同时这个名字给消费者一定的联想，我在连续几年会议上给大家讲，除了记住型号一定要记住产品的品牌名，这个品牌名在跟我们顾客沟通当中一定会产生一些情感方面的联想。

    综合前面讲金意陶产品竞争力在哪几个方面呢？

    第一是小规格产品这些产品不仅多，而且全，完全配套包括今年是葫芦线，壁花、地花，这个古风系比以前更加强大，一两款已经不可以了。

    第二是科技时代离不开金属，kito金是我们今年新增一个系列，以金属为主题，里面有仿古，暗花的，将金属完全结构，彰显是后现代时尚感，也有回顾从前的华庭岁月，这一类产品目前来讲十分受设计师的喜爱和欢迎，刚才我们湛江代理商讲，他们的流金岁月卖的不是很好，其实这个产品需要空间，需要灯光，需要饰品，需要整体的配套来展示，把它的华贵气息，高贵浪漫完全展示出来，使消费者对这样的产品产生联想，对它想拥有的冲动才会产生这样的购买力，如果说我们简单挂两片，这种产品看不出效果，感觉不到这类产品对它的冲击作用，所以展示是非常重要的。目前kito这一系列的产品非常的完善，目前在市场当中是最完善的，这种完善包括质感的完善，文理的完善，色彩的完善，光泽的完善，质面的完善，这五个完善都是市场当中其他产品不可比拟的。

    kitostone就是干粉系列，这个和kito自然系列有很大的不同，如果说kito自然表现的产品就是我们在山上刚打回来的石头，kitostone更像是风化了几千年，更有一种自然性，历史性，更有一种故事性在里面，而且在这个故事和变迁当中，可能会自然而然形成很多花纹，这个既像人工也像自然的，我们在做配件的时候也做了两个完整的配套，这样子我们这个产品既可以用于家庭的装饰，尤其是一些过度空间的装饰，如门口玄关，电视墙，沙发背景墙等等，包括地面，刚才有人问到，这个砖是不是感觉很粗，不耐污，我看到这款砖跟你们有同样类似的感觉，我刚才拿了一个油性笔划上去，三个小时之后再去擦干非常容易擦干净，干粉是釉面的，所以这类的产品完全可以耐污的，用到哪里都可以，但是要解决的是人们的心理问题。现在kitostone产品这种设备佛山只有三家有，就像大姑娘出轿帘很难出来，仅有kito有这款产品，这个是人无我有，又非常有特色的产品，公共装修空间也是使用非常多。

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