金意陶《标准制胜》新书首发式实况

    金意陶为什么选择尊贵呢？我们要尊贵是我们自己给自己脸上贴金，还是尊贵本就存在，我们只是把它提炼出来，更加完善和完美，让更多的人可以感受到这种从内而外的旗帜流露，使更多的人可以认可，使我们的身份和地位得到彰显。其实这是一个自身的问题，尊贵是由内而外的一种气质流露，内首先要有积淀，对于很多企业来讲，往往考虑都是内的问题，我有什么核心竞争力，我经过把产品营销服务完全放大，使我核心力到最大，建立一个卖的系统，我把内在的东西完完全全展现出来，我有尊贵的内涵，就通过产品、服务展现出来，就像今天标准致胜这本书，我们认为我们尊贵，但是是不是这样呢？尊贵还有一个层面是从外到内身份的衬托，其实是一个认可度的问题，也就是说，接触你的人，认识你的人认为不认为你是这样的尊贵呢？倒过来讲是一种品牌思维，结果的是别人的问题。

    我举一个例子，在广州川菜馆比米铺还要多，但是做的最好是川国演义，味道最正宗是重庆大厦，厨师全部是从重庆请过来的，包括从重庆过来的人都认为非常地道，但是为什么做不过川国演义，很简单广东人不能吃这么麻辣，他们把这种麻辣去掉，再加上一些尊贵的服务，我们去吃饭的时候到8点还要排队，营业面积是重庆大厦的3倍多。想一想谁在买我们的产品，谁是我们的用户，其实买我们产品的人从29岁—60多岁都有，职业也是五花八门，文化程度也各不相同，有的没有上过几天学，有的财大气粗，有的是退休教师，但是这些人却有一个共同点，没有钱别买金意陶，金意陶的东西不是很便宜。要是没有品位和眼光也不会买金意陶，他欣赏不了这个东西，所以他一定要是一些具有社会地位的时代精英和成功人士。

    第二个有钱但是是守财奴也不可以，如果对生活没有太高的追求。我们公司有一个小伙子一年到头就穿两条裤子，他从来不在意这个东西，不在乎生活的状态，这种也不是我们的消费者，只有那些热爱生活，以尊贵时尚的人居理念为引导才是我们消费者。

    第三个是精神至上，自我价值实现和社会认同的一种尊重。归纳起来是三种人，一句话讲就是用更高的姿态彰显尊贵，他们有张扬，有内敛，但是这种尊贵的内敛气质打动了他们，这些人是懂得生活，懂得享受，更懂得追求是心境的自由。

    他们首先是感性的，能够体会到尊贵感，品牌的这种尊贵气质，环境氛围，很容易打动他们，他不太会进一些环境不太好，让他很不舒服的地方，他去的一些地方首先让他感觉到很愉悦，适合他重要的境界，但是不要觉得这些人没有理性，他们绝对不是一群只买贵的不买对的东西，他们要求的是价值对等，这个就是尊贵目标消费群所需要的感触，感悟跟他们的要求，我们金意陶通过了这四年的发展，总结下来也是有这三种特征的人在买我们的产品，我们要解决的第二个问题，就是我们的定位问题。

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