大话家居：网络营销时代—新渠道pk传统渠道

    希望做一些引导性的消费，给用户一个整体家居的概念，不要提这个房间用什么门的，用什么地板的等等。我们希望给用户更多的提供一些信息，比如说我这个房间是客厅，里面的家具、门、地板、地毯、配饰，我给你提供完整的方案。之后可以换，可以调。我们提整体家居的概念目的是引导用户从他的使用角度想产品，我觉得这个是我们提升整个建材家居行业的方向。让用户感到到，我家里需要一个欧式的客厅，我需要一个什么什么档次的卫生间，针对这个卫生间做一个系列的组合。他们有这些概念的时候，我们的品牌，所有的品牌厂家有利可图了。我觉得现在整个网络营销需要往这个层次，就是整体家居的风格、文化，甚至于把品牌理念推出来，让用户理解，达到一个更高层次的销售，谢谢！

    【王丽婵】谢谢关总，李总是否同意刚才关总提的意见呢？

    【李建臣】理论同意。刚才华润的经理讲到价格的问题，实际上很多的老板，不光是网络营销也好、集采也好等等对价格非常的敏感。就是说所谓的品牌来讲，就拿我们自己来讲，去年来讲很少参加集采大型的会。今天去也是做宣传，不做产品的报价。

    是什么样的情况下做这样的决定呢？对于一个成熟的品牌来说，销售有很多的渠道。我们组织来的客户有可能是这个月底装修，有可能是年底装修，或者是明年装修，跨度相当大。比如说报出一个合理的价格来，其实这些价格报出来之后对于当时要装修的业主来讲，是捡到一个很大的便宜，对商家伤害也不大。但是对于另外一个情况来说，比如说业主选择了为什么到商场转呢？很多经销商也好、超市、家装也好pk这个价格。有的地方我比它更便，这样有可能形成恶性竞争。如果很多人都说同样得话时候，领导人要考虑是不是有人捣乱，但是这样又没有办法控制的那么的严格。

    所以说目前来讲，我们怎么做的呢？第一，我们限定时间，必须是今天，或者是24小时。第二点他要买东西，要选产品的型号。如果你明天、下个月不装修，我们怎么办？平息了一部分远期装修的人。

    在这样的情况下，不说时间和地点的限制。第二点的话，通常涉及到价格的问题，可否回避这个问题呢？我这里有很多方法，同样店面卖多少钱，我就卖多少钱。这种情况下，跟业主沟通很费劲的。不管怎么样，还是对客户有优惠的。

    【王丽婵】李经理说的某一个企业的做法跟市场的完善程度相关联，不但受到自己的想法如何看待市场，因为现在信息的透明度传播越来越快，市场越来越透明，一家企业的做法受到市场、业主等等方方面面的影响。可能建立一个完善的市场制度对我们的网络营销也好，对网络团购也好有一定的影响。

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