大话家居：网络营销时代—新渠道pk传统渠道

    品牌企业，既然做品牌不光是品牌，更多是形象的问题。现在在网上更多的呈现专题是一部分，更多可能是软文这部分，更生动的我想通过网络的技术可以实现，而我们现在还没有做到。

    【王丽婵】家居建材领域有这么一个特点：就是品牌多、类型多，而且基本上是非标准化的产品，对于消费者来说从这么大量的信息中选择，从各位企业家对网络平台的看法，你们认为它更多是宣传的平台，还是实现销量的平台，也就是说企业对通过集采成单更感兴趣，还是品牌建设方面宣传更感兴趣，企业更看重哪一个？

    【刘宇】其实不能说谁更重要，我觉得营销，营和销都重要。你要说网络在当中起这重要的作用，所以说利用网络媒体，它有很多这样的沟通方式。比如说新闻是一部分、论坛是一部分等等很多互相交流的工具。类似于在我们网上有我们的客户，通过现有的官网，我们跟客户沟通的渠道不下五种，比如说总裁信箱、在线留言、有话大家说等等方式，这样给大家提供一个良好的网络沟通环境。我想说你刚才提到是品牌的宣传重要还是销售更重要，其实都重要。作为一个企业来讲两方面都要实现，如果是一个小的企业可能更多是实现销售。但是作为瑞嘉来说，品牌的知名度已经购了，品牌的美誉度都需要一起抓的，并不是期望在网络媒体体现一方面或者是实现一方面就可以了。

    【关宇】本身这个网络和宣传、销售分不开的，刚才你提出网络市场和传统的市场有什么区别，我想说两个概念。

    第一个概念我们现在所做的，包括网络上的论坛、集采，甚至于信箱等等这种方式有两面性。严格来说，从网络的概念来说，这都不叫完整的真正的电子商务。真正的电子商务是在网上订单的，我所知道没有一家接受过这种定单。既然这样说，关于这个网络媒体，到目前为止媒体的作用，可能销量影响整个企业，这样的影响力比较大。大家为了在网上快销、多销而上网，但是这个不是很多企业长期发展手段。

    我上个月写了一篇文章，很简单用两三句话解释，目前的网络集采类比现实中的市场，现在网络集采相当于我们初期的农贸市场。为什么呢？因为很宽松，谁去都可以喊，我不是惠达的，我也可以喊惠达洁具也卖了。如果有买卖了，要货就可以了，在资格认证上很宽松。

    另外跟农贸市场的特点一样的，买菜都是一堆两毛，大家不会想是从哪里进的。现在要进入网络营销，目的是提供网上超市，这个超市有两个特点。第一个进入超市的时候，这个是谁家有名有姓都知道，你是北京的品牌，是厂家或者是分销商必须说明白超市才可以接纳。第二个，超市讲品牌，先要介绍产品的品牌、服务。还有超市永远不能跟自由市场比价。所以我们现在要讨论的是后面，怎么把网络营销的环节变化一个超市的销售。

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