聊天室：陶瓷假日促销如何刺激市场

    王建：谢谢张总。

    张璐：我特别想问一下，他们是自己代理商自己在演变还是？

    柯丽敏：自己在演变。

    张璐：我也特别感兴趣，一商一策略的，但是现在很多的地方还不能做一商一策略的，只能是大方案可以做，小方案没办法做的。

    张勇：我刚讲的不同的代理商不同的方案，不等于说他想怎而样，我们是给到一个框架的性格一个方案，有的时候我们会采用给几个被选方案，我们的代理商不同的地方的情况，他们去做。

    张璐：就是把几个备选方案总结一下。

    张勇：其实终端作为代理商，做的过程最关键的是自身的核心利益的考虑，包括想要实现的效果的考虑。

    张璐：最关键的是他什么都想要，有的时候我帮我自己设计一个东西，这个也想要，那个也想要，我丢哪个都可惜，其实他哪个都想要，如果这个不行的话，那个就行。

    张勇：你操作的过程是你市场部人员怎么去把握方案做的过程，因为按照现在陶瓷卫浴也好，从代理商来讲，如果你完全丢给代理商自己去考虑的话，显然是不是很合适，你做出的方案是没办法看的，因为我们的做法是不同的用这种差异化的策略，因为我们是用市场部的人员，对于我们整个大陆市场我们基本上考虑划分几大块去靠考虑，其实这个方案本身还是我们市场部这一块去结合经销商的意见去引导这一块去做。

    如果全部让经销商去做的话，几百家经销商每一家可能不一样。

    柯丽敏：我们说到经销商的意见不一样，所以我们给的方案不一样，张总是站在整个销售团队的角色，他是站在整个市场部操作的角色，今天是12号，十一的促销至少有10几个客户给打电话。他说你先做方案，很少就会说，我觉得上一次哪家做得好我觉得怎么样，我觉得我们卖场产品的展示不行怎么样，很多的客户都是没想法的。

    张勇：这个可能和我们的情况不同，我们基本上每一次大的节假日都会有很有效的方式，基本上我们在8月底9月初框架和方案和总部对于促销的政策都会出去。

    柯丽敏：其实说到假日促销有两条线，第一条是厂家做代理商，我们老是在笑话陶瓷行业的代理商给消费者的方案是如何没有差异和没有品位，其实陶瓷厂家给的方案更厉害非常粗放，没有一些大的事件或者对于经销商的集体性的引导。有一个家卫浴公司做得也可以及有一次出差的时候他们有一个套餐，可能是2999三件套，这个方案是

    卫浴公司把一个主题和一套相对的政策给零售的客户，我们去到那个店是临沂，他促销是半个与的时间，但是那是第三天，那个时候我喜欢那个产品，但是几个确实好，但是他说这个东西我不进货的，结果很多的经销商说我没有货，等到促销完了以后我才去卖，所以对于经销商的管制和引导都有一定的影响的。它卖场上，广告投放上通通都有的。

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