聊天室：陶瓷假日促销如何刺激市场

    第一个就是做到前期的促销和后期的跟踪，第二个在促销的过程中，老板和员工一起参与，达到你的促销和顾客之间是一个完美的博弈而不是几个字。

    益高卫浴营销总经理 张勇

    张勇：我们是做卫浴的，行业的不同所以我们的差异化会更加明显，因为大家都留意到，终端的零售，我们买一个马桶终端的零售价可能有450到5000的差异，在不同的价格空间不同的品牌不同的厂家的产品有这么大的差异，最低端的，现在在我们的国内有很多，有一些高端的，比如说我们的益高的产品可能零售在一定的范围之间，我今天上午也和专家在探讨这个问题，很少有行业具备相具规格的产品，它的价格会有很大的差异，所以我们卫浴品牌在中断的促销，可能更能关注的不仅仅是价格，因为我们刚讲到它的价格空间有这么大，如果消费者只关心价格的话，再促销都没有用的，所以我们怎么样体现促销的过程，怎么样体现消费者的价值观，在促销的时候根据平时销售的过程，感觉到对于消费者来说它得到了超值的利益，可能这个是我们做卫浴行业和其他的行业做促销中最大的差异。

    刚刚开始大家也讨论比较多的促销，促销的方案，任何的方案，再好的方案，如果终端如果不行有效地执行的话中间的效果一定会大大折扣，在这一方面我们考虑的是一个有效的方案，我们做为前提的考虑，其实我们每一次这样大的节假日促销，我们要经销商自愿去做，决不强迫经销商去做，因为靠厂家的监督是很无力的，我们需要的就是对于十一的促销我们益高8月份就开始启动了，前期我们会花更多的时间和经销商沟通，让经销商和代理商让他们清楚这个促销是对于他们有利的，我们作为厂家帮助他们实现销售和利润的这个利益，并且我们给他提供相应的一些资源，来帮助他达到这个目的，所以 经销商就会很资源地参与这个方案，这种情况下，对于促销的执行还有另外一个可能会影响到执行的是从我们这么多年的观察看，卫浴行业不同的市场会有不同的需求。包括对于产品，包括促销表现的手法，包括让利的方式，包括采用的一些方式方法，因为整个文化不同，中国这么大，每一个地方，刚刚张总也讲了，北方人和华东地方的思维方式不一样的，如果你是基于市场和成个城市的角度来考验，适合于这个城市的过程的。

    如果按照华东地方我的方案拿到东北未必能够适应，所以基于这种的情况，我们一直也在总结，这种大的节假日，通常我们会在全国的市场进行几个区域模块的划分，那么我们的策划人员会针对这几个文化分风速，经济的接受的程度，相近的几个区域会跟经销商来去沟通，所以说我们就去倒过来做，我们的策划人员和经销商也帮助经销商来一起来做终端的方案，然后报到总部去审批，然后总部给一个时间的支持。

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