聊天室：陶瓷假日促销如何刺激市场

    4、特殊“时期”是否需要特殊促销？如何促销？如何避免非理性竞争？

    提示：很多终端促销一般都是“奖、折、送”，其实说到底，还是对价格上的一个优惠。比如说亚细亚瓷砖品牌最低的打到一折，这个打折让大家讨论一下，有没有一个非理性的竞争因素在里面呢？站在行业的角度我们该怎样避免这种非理性的价格战争？

    以下是直播实录：

    主持人：新浪网陶瓷卫浴频道主编 王建

    王建：尊敬的嘉宾，大家下午好，各位新浪网的网友大家下午好，今天新浪网以及我们的合作媒体《陶城报》陶瓷视频以及新浪佛山广场我们策划第四期：陶瓷假日促销如何刺激市场的话题现在开始。

    首先，我们有一个背景：各个行业在全年的销售不可能永远的淡季，同样也不可能为永远的旺季。

    而五一、十一刚好是陶瓷行业销量的两个分水岭，五一是陶瓷行业从淡季开始复苏的一个转折点，十一为陶瓷行业从淡季转向旺季的一个明显标志。如果在十一开了销量的好头，抓住了十月黄金销售月，可以说就掌握了旺季销售以至全年的销售主动权。当我们懂得了消费的大趋势，也就有利于我们进行销售活动的布局。尤其在目前正值中秋节与十月黄金销售月阶段，对于经受一段时间“冬天之说”打压后的陶瓷卫浴行业来说，正是我们该思考如何崛起和动起来的时候。本期“新浪网聊天室”将继续与陶瓷行业主流媒体《陶城报》、陶瓷视频等合作，并邀请行业精英共同探讨有关“假日经济”的灵丹妙方，在陶瓷行业所谓“2008年的冬天”点燃激情，促进终端燃烧。

    我们这里一共组织了四个方面的话题，下面我们来随便聊一聊，我们在这里坐在一起也不容易，并且各位平时那么忙，我来介绍一下，这个是风和日丽的总经理策略总监张璐，这个是益高卫浴营销总经理张勇，这个是加西亚瓷砖营销副总经理 戴明，一位我行业内很知名的朋友。还有金舵陶瓷市场部 胡振宁，恒福陶瓷市场总监 柯丽敏，下面开始聊天部分，有请柯总

    恒福陶瓷市场总监 柯丽敏

    柯丽敏：首先这个问题不应该是假日促销对于整个销售的一个带动性，你一个品牌，一个市场好象一个舞台，你的促销虽然在销量上有一定量的，可能根据客户的执行力的情况下有一定量的提升，同时在市场上经常做一些活动，会对你的品牌的活力有很大的帮助，我们市场就是一个舞台每一个品牌来亮相，给消费者一个品牌的信息，在消费者中都是一个很好的信息导向。

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