东鹏陶瓷何新明：单品牌战略更适合东鹏

    　　我们通过更丰富的产品，更宽的价格战略对不同的市场进行覆盖。我认为在建陶行业，一个品牌空间也非常大，一个品牌一样能做到50亿甚至100亿元，并不一定要多品牌才能够发展，关键是着眼于短期还是长期的问题。

    　　 《中国经营报》：品牌不是个形象，他应该是个体系，东鹏的品牌体系还包括哪些方面？

    　　何新明：科技、品质、口碑是东鹏品牌的“铁三角”。科技就是产品的创新，通过创新来树立品牌。品质，生产的整个过程进行有效的质量保证。我们用服务来建立我们的口碑，通过服务来建立我们的美誉度。通过这三项来建立我们品牌的位置。

    市场：渠道下沉&取消国际代理

    　　《中国经营报》：东鹏定位高端品牌，维持这种品牌形象是专卖店式的高端渠道还是广泛撒网，请你谈谈东鹏的营销策略和渠道策略。

    　　何新明：我们的渠道建设是立体渠道策略，专卖店、工程、家装、超市全覆盖。东鹏的营销可以概括为“三度”营销：品牌的高度，产品的广度，渠道的深度。通过专卖店的建设，通过科技投入，产品创新进行品牌的塑造，以提高品牌的高度，这一点我们已经做得不错了第二点产品的广度，东鹏的产品线很宽，品类很多，今天，东鹏已形成玻化砖、釉面砖、梦之家、幕墙瓷板、洁具五大产品体系，目前在行业里能把几个产品都做好的企业还没有。高中低端的产品我们也都做，适应不同市场的销售。在渠道方面，东鹏深入到三四级城市。渠道要有深度，不仅是一级市场、二级市场、三四级市场，甚至是县、镇，都有我们的专卖店。

    　　《中国经营报》：在渠道下沉的过程中，产品是不是通过高端来辐射低端市场，还是在各个渠道高中低档都要有？

    　　何新明：以前，我们的重点在一线城市，经济发达城市。随着我国经济的发展，实际上在三四级市场，商机也非常大，这个市场的消费者需求也不断提高。实际上三四级市场并不是卖低端产品，一样会有高端的需求，比如农村经济发展，农民赚了钱，他们要建别墅，一样需要好产品。所以我们的销售网络渗透到二三线甚至是县级市场，同样也可以容纳高端产品。

    　　《中国经营报》：现在你们专卖店扩展到哪些城市？

    　　何新明：各有不同，经济发达的地方扩展到县、镇一级市场，比如广东，华东等地，而一些经济欠发达的地方专卖店已经开到县一级。

    　　《中国经营报》：东鹏国内市场增长率为15%，而国外2008年增长率为60%，金融危机下如何保持这么快的增速？

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