营销中心落成 中盛陶瓷企业高层答记者问

    所以我们首先是会借着新的办公大楼启动的机遇，要加大我们企业的宣传力度，提高我们的三大品牌市场的知名度和地位。这个是在双重方面下工夫，还有一个我们还计划再投资4000多万，增加我们的生产配套，这个工程已经开始动工，预计6月份可以全面投产，这个设备的增加，我们是两大目的，一个目的就是要开发配套新产品。另外一个目的就是要降低我们现有产品的生产成本和我们整个公司的经营成本。可以说今年的市场跟往年比不乐观，但是不等于没有希望，为什么这样说呢？因为任何时候都有竞争，只要你自己的企业做好自己的工作，比如说成本控制好，我们有利润空间，我们可以把价格降下来，我们同样可以占领市场，所以说我们的操作计划就是让利。我们今年的目标还是要和去年增加1个亿以上，这个是我们的销售计划，这个是目标。

    去年虽然说陶瓷行业销售出口这一方面都下降，但是我们了解到，一些低档次的企业和一些三四级的终端市场，低档次的企业的销售没有什么下降，终端的市场销售量，用量也没有什么下降，主要是大市场，还有大的品牌影响最大。所以我们一方面要把我们的品牌定位在抬上来，还有一个方面我们要把我们的价格降下去，最重要的是我们的企业能不能够管好自己的事情，有了这句话你就有竞争优势，就有生存的地位，谢谢。

    陶业春秋：中盛企业的一些品牌有一些改变，又包括您直接出来的一些领导这些资源的一些调整和改变，和以前的中盛有什么改变呢？

    冯日广：我们今年在基本的架构方面基本上没有什么大的动作调整，只是个别的品牌人事做了个别的调整。还有一个最大的调整可以说在销售方面，我们集中了比较专业的人才，为了减少我们的经营成本，特别是销售方面，我在2009年可以说我们三大品牌的业务员裁减了10多个业务员，主要在这个方面，我们的目标就是用比较精锐的业务人才去做事。原来一个品牌是十多个业务员，现在三个品牌加起来是21人，比原来减了10多个，为我们整个的经营费用减了很大。这个是人事方面，我们公司的主要的领导没有变，分工没有变，职务也没有变，股份结构也没有变，只是下面的管理变了。

    东西传讯：我想问一下您，现在我们做企业千变万化不离其宗，最后还是要落实在品牌上，我想问一下我们2009年三大品牌的营销方面会有哪些比较重要的步骤和策略呢？

    何润垣：在我们三个品牌的原来的营销基础上面，我们更加强调首先是人才，刚刚的冯总也说过未来的几年中小企业能够过上好日子。我需要的是精英，一般起不了核心作用的我们就不聘请，我们压缩了人才，但是我们提高了待遇。第二个我们整个的销售体系的建立，我们是以点带面，我是每一个品牌我亲自会花比较大的精力去扶持十个核心市场，它的功能是有大城市以批发性能为主，以这几个品牌为主，我的意思是今年我扶持10个核心市场，明年扶持10个，一个品牌的核心就是这二三十个，我希望在2009年能够建起来我们整个的销售网络，希望通过这个销售网络建起来我们公司所预定的销售目标。

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