营销中心落成 中盛陶瓷企业高层答记者问

    第一个原因还是原材料进们的时候要把好关，我了解到原材料从一个供应商，不同的企业有不同的进入的价格，有什么原因呢？涉及到企业的管理有没有漏洞，作为我在生意和采购这个方面我们是把关很严格的。我们直接和老板谈价钱，新华陶的总经理他是任何一个材料进我们的厂都是通过他来谈价格，我们的采购只有提供渠道，提供供应商，提供样板，我们的供应你就确定，你用什么样的材料，你提一个标准出来，你就按照那个标准来验收，谁都没有权去过问我们进入的价格，只有老板才能。

    但是我们现在定的煤，同一质量的煤，最大的差异是100到200块钱一吨，这个是企业进出来你直接成本来的，这个是关键的直接成本。还有一个在供应方面要想办法，配方成本，有的师傅一定要用不好的东西才能够做好。

    还有一个关键的就是我也说过，就是拉长我们的生产时间，如果你一个品种做三天、四天你的损耗就非常地大，但是我们基本上说，每一个品种是超过10天的，多的15天，20天。还有我的设备更新的比较快，原来的企业都是一台轧机，一条窑100多米，后来两台轧机一条窑200多米，现在是 三台轧机共一条窑300多米，原来是几千方，后来是一万多方。这个也是为我们的成本控制打下很好的基础，所以我们追求是低成本，因为我们认为，我们中国的市场差距很大。一般的人比较多，太富裕的人比较少，所以讲究品牌差异性，品牌的个性化东西的人还是少的，大众化的东西还是占主导的市场的。我们要从采购、成本、整个生产设备的配套以及我们的财产方面来综合起来降低我们的成本。

    还有就是以前企业的生存力度不是很到位的。所以我回答刚刚的第二个问题我们企业作为老板投资，首先我们要赚钱最重要的，所以第一步我要最注重我的价格，随着我的品牌的提升，我现在有品牌了，所以我要搞差异化，要提升自己。这个是长远的，但是因为我自己定位是农民企业家，我不是什么出来的，我是从半路做企业的，我们的钱都是通过朋友辛辛苦苦地筹集起来做企业，我们搞企业不能失败，一定要胜利，不定要成功，我们的定位是自己做网。这个网络有基础了，我的投资能够得到回报了，我们才考虑长远，包括今天我们这个大楼来定位，我们也要借这个契机把我们的品牌定位抬起来我们要增加一两条生产线也是这样的，目的也是要搞差异化。所以一开始就走第二步直接点。

    建材周刊：我想问两个问题，第一个问题就是说现在面对金融危机，一些大的品牌在一线的市场的成绩都比较大一点，你在2009年的渠道有没有改变呢？比如说有没有对二三级市场进行重点开发呢？第二个问题是你之前的利润要降低生产成本，如果你的企业这几年的壮大发展以后，有没有想到离开广东去到别的地方去建新的生产基地呢？

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