卖场、家装公司突围构建新格局 家居业蜜月不再

    蔡明表示，把精力放在产品整合上，如果没有强大的设计和施工支持，消费者还是不会买账，产品自然也不可能卖得出去。因此，家装企业的生存关键还是对设计水平的提升，以及对施工品质的把握。

    必须拥有设计上绝对的吸引力，消费者才会注意到你的存在，蔡明表示，越是冷淡，市场越需要细分，这时候，用什么打法吸引什么样的客户群，就要看企业对消费需求研究的深入程度。同样是十万元的装修，不同的人有不同的要求，需要不同的感觉和方式。这也就是为什么，科宝·博洛尼裂变出应对不同群体的装修模式：13万左右/户的入住式家装，50万元/户左右的博洛尼家装，以及90-2500万/户的高端钛马赫家装。只有家装企业自身定位清晰了，消费者才会容易地去对号入座。

    开建材大卖场

    家装一店搞定

    出招人：业之峰装饰董事长 张钧

    家装找装饰公司、买建材到建材卖场，人们已经习惯了这种传统家居消费模式。如今，在市场转淡、家居渐冷的大势之下，业之峰“峰格汇家居”高调开张，不仅将设计和风格展示做到充分，更开起了几十个中高端建材品牌的专业卖场，与装饰设计一唱一和。

    家装公司打包卖建材已经不新鲜，京城主流品牌龙发、元洲、阔达等都在进行家装设计同时，尽可能将与之合作的品牌推荐给消费者。峰格汇家居实际上打破了这种家装公司主材代销模式，对此，业之峰装饰董事长张钧表示，固有的代销模式使得家装公司成为了主材厂家的经销商，这无疑增加了消费者购买主材时的中间环节。同时，家装公司传统主材销售中存在的专业性、与市场信息严重不对称以及行业潜规则等痼疾，大大增加了消费者的购买成本和精力成本。

    与其不同之处在于，峰格汇家居所采用的直销模式是上游材料厂家直接进驻峰格汇家居，开设自己的直营店销售材料。消费者得到厂家直销的优惠价格，又可以获得更加专业的服务。另外，没有了推销材料的压力，设计师更能够为消费者细心服务。

    老房装修

    套餐60平方米花￥19800

    出招人：今朝装饰总经理 戴江平

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