解读2007年鹰牌陶瓷品牌策略-演绎生活高度

    企业需要寻找的是消费者关注的差异化需求，而不是为了差异化而差异化。企业在产品开发的时候，绝对不是因为这个产品别人没有我就生产，而是说这个产品有没有人需要。纯粹为了差异化而差异化，必然走向失败的结局。最佳的选择自然是找到企业与消费者的结合点，将这个“点”形成差异化，才能达到事半功倍的效果。

    观点三：找到理性的技术支持，让差异化更具说服力。

    在提出差异化的同时我们必须找到有利的技术支持点。我们在确定“硬度就是品质高度”这一策略之后，项目小组成员与技术人员针对全新的卖点记忆，为确定相关的技术支持点进行了反复探讨。这句话这样表达有没有问题？这样描述是不是专业？技术人员站在专业的立场上都会给出一些中肯建议，更有利于工作的展开。

    观点四：说服与沟通的艺术。

    企业与品牌策划代理公司的紧密合作，双方要就某些问题达成共识，这其实也是一门沟通的学科。企业的决策层拥有自己的想法，合作公司提出自己的看法和意见，当意见发生分歧时说服别人与被别人说服都可以算是一种本领。有些时候代理公司鉴于经验的缺乏提出不可执行的方案，这当然容易被企业否定相反决策者也有可能因为一些固有思维的影响而缺乏创新性，这时品牌策划代理公司如果能够提出一个大胆的、可执行性强的方案，相信在说服客户采用的过程中也会容易很多。

    观点五：创意表达策略力求精简而非实现创意最大化。

    如何来表现“硬”这个概念？通过不断讨论我们发现，越是复杂的画面和过多的信息表达，越容易扰乱消费者对于这个标准的理解。于是我们想到了化繁为简这一手段，就从这个字上去做功夫。如何把这个“硬”做得更有震撼力与原创性，字体应该如何设计，色彩该如何选择。在几十个方案中选出的最终方案将策略表达得最清晰，由此可见，并非一切都是为了创意而创意。

    观点六：把握活动契机是新策略进入市场的有效手段之一。

    鹰牌陶瓷的品牌策略、新广告语、新品牌形象画出炉后，恰逢3月份品牌文化馆庆典活动举行。这个巧合也为新策略进入市场提供了最恰当的契机。不仅让社会、经销商、媒体认识到鹰牌陶瓷品牌在2007年的全面升级、再创新高，鼓舞了他们的信心，也节约大量的品牌传播资源。

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