营销管理中企业变革要适度

    　　企业要想成功的进行变革，就要认真分析内部经营机制、机构管理、技术水平、员工的思想意识以及企业的经营理念等，各方面有可能制约企业发展的因素。并认真做好市场调查、行业状况调查，然后以一点带动全局，进行整合的变革。决不能不顾大局盲目的以偏盖全的进行主观的变革。因为这样，有可能因变革而产生使企业更不稳定的因素，如：盲目扩大规模，盲目的进行机构改革，而不顾及全局等。这样的变革只能使企业陷入更大的困境。

    　　曾几何时，“野太阳”燃遍中原大地，灸烤着广大中原父老的眼眸，“亚细亚”三个字也一度成为郑州市最好的品牌，一个金光四射的金字招牌。

    　　亚细亚老总王遂舟虽然发现各地商满为患，仍信心十足地开始了亚细亚的全国撒种。从1993—1995年不到三年的时间内，就亲手签署了十多家在各地投建大型商场的命令。而当时，亚细亚一年的所有赢利还不足以投建一家大型商场。然而，亚细亚象个只知撒种而不知收获的农夫，短短几年功夫，遍地撒种，在全国各地设置了20多家大型商场。仅在北京亚细亚就兴办了三家大型商场：北京“亚细亚”超级市场（10000平方米）、北京“亚细亚”广场（80000平方米），北京仟村百货（38000平方米）。而这些各地的亚细亚，几乎全是靠国家贷款筹建起来的。所以，“亚细亚”这样的辉煌并没有持续多久，各地亚细亚纷纷关门、倒闭。仅仅几年时间，王遂舟的“野太阳”就失去的光芒，走到了生命的尽头。究其原因，不外乎以下几点：

    　　①亚细亚在盲目扩大经营规模的同时，打法陈旧，一味按照1989、1990年中原商战的策略。殊不知全国各地的状况并不都象当年的郑州。“亚细亚”分店每到一处，不问当地情况，不分青红皂白，悉数按照郑州亚细亚的管理模式：管理、服务加降价。这样只是盲目扩大企业的规模，而不改进企业的管理模式，不兼顾市场状况的变化的变革，还是不要的好。

    　　②亚细亚的让利经营作为一种营销策略，不具有普遍意义。在全部商品中实行微利，会使企业占有的资金难以获取社会平均利润，长此以往，会使企业不堪重负，且劳民伤财。由此，企业的变革也要兼顾企业营销策略的变革。

    　　③没有代表新的企业形象。“亚细亚”在扩大规模的同时，并没有在企业机制和股分制改造上下功夫，企业存在严重的弊病：大锅饭、人浮于事、效率低、违规者盛行等等。

    　　④四面出击。不顾企业资金及人才的不足，亚细亚一口气建立了二十多家分店。而且没有目标，没有重点。而当开始一些地方的亚细亚关门时，王遂舟并没有吸取教训，并继续盲目扩大。

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