营销管理中企业变革要适度

    　　其实，借古鉴今，如果王遂舟好好读读中国历史，并总结历史中的经验教训，就不会让那灿烂的太阳陨落。

    　　西汉初立：“凡米石五千，人相食，死者过半……民无盖藏，自天子不能具醇驷，而将相或乘牛车。”（《汉书·食货志》）社会经济一片凋零，统治者面临如何恢复经济，休养民生，来更好地维护其统治的重大问题。秦王朝的苛政，使人民对法家的严刑峻法丧失了信心而儒家虽号称显学，但“博而寡要，劳而少功”，是需要长时间的实施之后，才会有所收益的。但汉初经济急需恢复，由布衣而起的刘氏政权也急于要稳固其统治。只有道家，在经过战国时期的百家争鸣与秦王朝专制残暴的风雨之后，以其能顺应形势，容纳诸家，简便易行，事少而功多的特点，得到刘氏政权的采纳，而成为占统治地位的学说。经过这一变革，汉初在经过几十年的“无为而治，休养生息”之后，社会经济得以恢复，人民生活得以提高。出现了“文景之治”，刘氏政权的逐渐稳固。据，《史记·吕后本记》记载：“孝惠皇帝，高后之时……天下晏然，刑罚罕用，罪人是希。民务稼穑，衣食滋殖。”可见道家学说在汉初的实行，确实对社会的发展起到了推动作用。

    　　但是，如果汉初统治者继续沿用秦的严刑酷法，则必然会失去民心，而经济的恢复将成为空谈。“水能载舟，亦能覆舟”，人民得不到休养生息，必然不满其统治，政权就不可能稳固。而采用儒家或杨墨或其它诸家的学说，经济也也许会恢复，但绝对满足不了人民企求和平稳定的迫切需要，和统治者急于要稳固统治的急切心情。可见，变革一定要谨慎、要小心、要从全局出发，以点带面地，全面地进行变革而绝不可以偏盖全地，盲目地、片面地胡乱变革。

    　　中国有句古话叫“新官上任三把火”。通过前面的例子我们可以看出，这把火一定要烧得适度，千万不能盲目地、一厢情愿地根据自己的主观意识，盲目的胡乱点火，企业家要以客观地、创新的态度，进行企业的变革。要从企业各个方面：经营机制、营销策略、品牌形象、企业理念甚至企业机构建设、薪金管理等多方位进行考虑，对比同类企业变革的例子，并依据国际、国内环境及市场状况，谨慎、小心地制定出切实可行的变革方案，认真执行。这样才能做好企业的变革，不致因盲目而使企业陷入更大的困境。

    ㈡变革要彻底，要斩草除根，不留后患。

    　　企业的变革一定要彻底，要不留后患，要彻底变革那些不利于企业发展的因素更不能半途而废。否则既使你花了很大精力去进行变革，也只能在短期内或表面上达到目的，但时间一久，这些不利的因素又会慢慢滋长、漫延，就会使企业以前做的努力白白浪费。

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