营销管理中企业变革要适度

    　　㈢过犹不及

    　　企业的变革应随着环境与市场条件的变化，而逐步的、渐次的、于前瞻后顾中有条有理的进行，而不能盲目地、一味地为变革而变革。因为这样，只能危及企业生存的根本，会使企业陷入更大的困境当中。

    　　郑州莱湾公司是一家以研制、生产、销售化妆品、洗发水为主的台资企业。近年来，随着莱湾洗发水在河南市场的销售额不断增长，各地的假冒伪劣产品也逐渐抬头，层出不穷。为了抵制假货，公司投入了大量的人力、财力、物力，并设立了打假办，购置打假车专门进行打假，但收效甚微。企业为了抵制假货，而更好的生存，于2000年新年伊始出台了一系列的变革措施，力图改变现状，给公司一个发展的机会，还消费者一个干净的空间。

    　　①限制对代理商发货（因为发现有个别代理商售假）

    　　②停产半个月，以消化市场上的假冒产品

    　　③成立销售中心，设各地区域经理，划区经营

    　　④取消代理商

    　　⑤2000年5月，因怀疑某些区域经理售假，而停止对所有区域经理供货

    　　⑥6月底，开除商丘、荷泽、信阳等地区域经理

    　　⑦重新在各地寻找代理商

    　　⑧7月中旬，公司与各区域经理谈判关于业务提成问题，最后决裂，各区域经理集体辞职

    　　⑨召回已被开除的区域经理，重新主持公司业务

    　　这样的永无休止的变革，这样的朝令夕改的变革，这样的片面出击的变革，造成了公司人心浮动，员工无心工作，业务成绩越来越差人员之间勾心斗角，互相倾压。特别是周而复始的，长达几个月的限制发货，造成产品大量积压，工人放假。最后公司上半年直接经济损失达一百多万元而间接的，如人才、品牌信誉、销售网络等的损失更是无法估量。而重新开拓市场，培养成熟业务员则需要长时间的、投入大量的人力、财力、物力。由此可见，企业的变革一定要适度，千万不能一而再，再而三地盲目地进行变革。孔子云：过犹不及。而适度的变革与创新，则会使企业更快地发展，会使企业的品牌形象更加鲜明，经济效益不断增长。

    　　广州宝洁公司，同样是一家化妆品公司，同样各地出现了很多假冒的海飞丝、飘柔……等产品。但他们的变革是不断地进行技术的革新，引进新技术改进产品，不断推尘出新，（推出新包装，新规格），以适应人们日渐多元化的需求。让消费者从不感到他们的品牌陈旧或老化，而更愿意使用宝洁的产品，有人说宝洁洗了一半中国人的头，其实这句话一点也不过份。

    　　市场在变，时代在变，企业只有在不断的变革中，求得稳固的发展才能在越来越激烈的现代竞争中站稳脚跟。但企业变革一定要适度。因为无休止的、速变的变革，只能危及企业的根本，会使企业陷入更大的困境，就比如一幢大厦，你只能改变它的内、外装修及室内的设计，但你绝不能试图去改变它的房屋构造与框架结构。因为这样只能危及大厦的根本，使它不经风雨、而更快地倒塌，企业的变革也是如此。

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