陶瓷企业的多品牌和单一品牌运营优劣分析

    从行业特性分析中不难得出以下几点结论：

    １、行业现状为品牌的百花齐放提供了极其有利的“生存空间”，多品牌变得可能。

    ２、从行业下游资源分析，厂家争夺的焦点是优质的经销商，而单一经销商往往增长有限，有些厂家不得不“另觅新欢”。

    ３、从操作上看，品牌的横向复制比品牌的纵向成长要容易得多。

    ４、建材企业品牌策略的确立取决于企业在产品、价格、渠道、传播等４ｐ的资源拥有量，如果产品、渠道、传播资源少，则以多品牌来弥补，反之，则可坚守单一品牌。

    从一定程度上来说，建材行业多品牌是一种粗放的营销运作，一味追求的是数量的简单累加，离营销精细化差距尚远，也不能称之为“真正的多品牌运作”。而单一品牌，则更着力于在市场上的精耕细作，深度分销。一个突出的现象是，在区域市场上，多品牌公司表现的是多个品牌，而单一品牌公司则是多家经销商。为达成销量的增加，两类公司采用的方式迥异。

    那么成熟的多品牌经营是如何运作的呢？让我们看看多品牌运作的“楷模”——阿克苏·诺贝尔的经验。

    阿克苏诺贝尔是世界上最大的涂料公司，研究销售建筑装饰漆、粉末涂料、卷材涂料、工业涂料、汽车修补漆、船舶漆、高效能保护漆及航天漆等。２００３年涂料业务销售额为６０．７４亿美元，业务遍及８０个国家。在全球涂料领域拥有几十个知名品牌，其中建筑用漆品牌就有４０多个。

    在全球涂料市场，阿克苏诺贝尔坚持多品牌战略，获得了巨大的成功。阿克苏诺贝尔的经验值得国内企业学习。其多品牌几乎全部以产品线、档次、区域来进行区隔，品牌之间在同一区域没有重叠。

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