建材经贸大厦总经理 李明 访谈

    【吴厚斌】现在有哪些好牌子？

    【李明】凯乐马、劳芬、威保，不是顶级的卫浴品牌，其下才是科勒、tot、乐家，都在大厦聚齐龙头方面有德国的当代、汉斯格雅、高仪、汉莎，意大利的舒洁帝、克鲁迪等，都是高端品牌。设计师来到大厦一看，高档品牌全在这儿，他就可以直接挑选，根据设计风格进行组合搭配。所以我觉得现在管理市场，不单纯是一个做物业的，应该去了解产品，了解商户。你不了解这些产品，谁是最高档的你都不清楚，我觉得管理就没法做。

    建材经贸大厦总经理李明

    【吴厚斌】说到这些高档的品牌，也说到设计师。今年大厦有一个很重要的动作，是成立了一个设计师的俱乐部，目前进行到什么样的程度？它到底发挥了什么样的作用？

    【李明】这个设计师俱乐部是我们今年7月份操作的一个项目。做设计师俱乐部，主要是想给设计师和我们的商户搭建一个平台，让他们有一个互相沟通了解的机会，让他们能够通过这个平台的交流与了解达成比较深层次的合作。大厦经营的是高端产品，一大部分的销售是通过设计师来完成的，我们把设计师俱乐部看作是现在包括今后经营过程中的一大主要工作。现在的进展程度应该说还是比较顺利的，最近我们又组织了一个设计师的活动。

    【吴厚斌】有多少个设计师来加入？

    【李明】现在已经百十来个。我们对设计师有一定的要求，相当于是入俱乐部的一个门槛，因为我们经营的是高档产品，不够这个层次的设计师不能进。从事专业的设计，有一定的经验，确实有比较好的作品。这些构成了进入这个设计师俱乐部的基本条件，如果他不具备这种条件，刚毕业的，就受一定的限制。

    【吴厚斌】我们好像给他们提供非常好的待遇，比如说提供交流的场所等等？

    【李明】大厦们给他们提供一个沟通的环境、交流的空间。我们专门用我们的咖啡厅，给设计师提供免费服务，他带朋友来也是免费的，可以在这儿随意进行沟通。另外，他可以享受我们跟商家沟通好的折扣，还有大厦的一些小礼品，包括停车等等，都是给设计师免费的。

    【吴厚斌】你觉得大厦经营这么多年，现在是一万多平方米的一个相对而言小型的市场，按照这条路子走下去，感觉到有竞争的压力吗？

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