欧神诺公司董事长鲍杰军:渐进式扩张的全球化发展模式

    中国建陶产业的全球化发展路径

    综合上述分析，我们可以清晰地勾勒出中国建陶产业的全球化发展路径———在未来二十年间，围绕成为世界建陶强国的远大目标，中国应当选择的全球化发展路径是以固守本土市场为根本，在全球市场推行渐进式扩张，并在这一过程中建立起国际竞争与合作的和谐格局。

    守土为本

    守土为本的必要性：中国本土市场无论总体规模还是成长空间都居世界之首，尤其是在中国建陶企业的海外扩张能力还非常薄弱的阶段，本土市场更是中国建陶企业生存与发展的根基，守住这个最重要的阵地就是很大的成功，不必刻意舍近求远、舍易就难。

    守土为本的可行性：尽管中国建陶企业显性的生产优势因素可以被外来企业通过本土化生产等量抵消，但很多隐性的本土优势如政府关系、社会资源、文化背景、市场认知等难以被外来企业共享此外，从前述的分析可以看出，中国建陶企业目前在本土市场的竞争力足以与任何外来企业抗衡。

    守土为本的实施策略：首先是在本土市场做大做强，打造一批综合竞争力较强的规模企业与一线品牌，提升这些骨干企业现有的市场份额，抬高进入中国一、二级市场的门槛同时还要在国内市场规范竞争、促进合作，逐步在市场竞争的不同层面培育多个具有一定影响力的产业联盟，利用产业联盟的协同竞争力与进驻中国本土市场的外来竞争者相抗衡。

    渐进式扩张

    守土为本的策略并不意味着忽视开拓国际市场。在巩固本土市场竞争优势的基础上，中国建陶产业无疑还应当积极采取向国际市场渐进式扩张的策略，主要包括以下几个步骤：

    巩固现已取得的国际市场。以战略联盟的方式走出去，同时在国际市场可以接受的范围内协定出口价格，尤其是对于由中国建陶产品主导的市场（主要是一些发展中国家如印度、巴基斯坦等），要加强合作意识、注重对市场的保护和培育，切不可一哄而上、互相倾轧、恶性竞价招致该国的反倾销，最终丢失本来可以由中国建陶企业主导并掌控的海外区域市场。近年来，针对中国低价产品进行反倾销调查并酌情征收反倾销税的情形在印度、菲律宾、韩国、巴基斯坦等国已多次发生，应当引起中国建陶企业的重视并采取相应的措施。

    切入国际主流市场。以优质产品与合理价格进入国际中高端市场（如欧美、韩日），逐步打破意大利、西班牙对国际中高端市场的垄断。近两年来，中国在欧美市场的出口量增长很快，譬如2006年出口到美国的数量由2005年的1410万平方米猛增到2624万平方米，与此同时意大利出口美国下降了4%。在2007年3月欧盟瓷砖组织与中国代表的会谈中，意大利陶协秘书长特别提到了这一事例，并强调这是全球市场格局发生变化的一个重要信号。

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