欧神诺公司董事长鲍杰军:渐进式扩张的全球化发展模式

    自建国际分销网络。逐步建立可以在一定程度上自行掌控的国际分销网络，增加中国企业自有品牌在国际终端市场销售的比例，打破世界建陶强国对国际分销网络的垄断。最近两年来，少数具有国际化经营眼光的中国企业开始尝试在国际市场甚至传统强国的本土市场自建分销网络，譬如2007年初欧神诺公司就在意大利本土合资设立了欧神诺欧洲公司，东鹏也在韩国、意大利等国建立了自己的专卖店，这些变化，标志着中国企业的国际扩张进入了一个新的阶段。

    到海外建厂并就地销售。随着企业经营能力的提升，一些优秀的企业可以逐渐尝试到海外投资建厂，并在其他国家推行本土化战略，奠定中国建陶产业在海外的竞争根基。由于中国本土目前仍然具有比较明显的低成本制造优势，而且中国企业的海外经营经验与综合实力都有待提高，因此在当前情况下到其他国家投资建厂并无多大必要，不过随着世界建陶产业发展态势的变化，中国企业选择到发展中国家直接建立生产基地，或许就在不远的将来。

    建立新型的国际竞合关系

    作为建陶强国，意大利与西班牙希望尽量维持现有的竞争格局，保持在国际市场尤其是欧美市场的垄断地位，尽管近年来发展迅速的西班牙与老牌强国意大利之间的竞争也非常激烈，但中国无疑是意、西两国均在高度关注的最具威胁性的新竞争对手。

    作为崛起的建陶大国，出于产业发展扩张的需要，中国试图打破意、西两国在国际主流市场的垄断，同时破除世界其他建陶生产国的贸易壁垒，在国际市场赢得更加广泛的影响力，力求建立新的竞争秩序与市场格局。此外，面对世界建陶强国在中国本土市场的大举扩张，中国也将充分发挥本土优势不断巩固在本国市场的绝对主导地位。

    在意大利、西班牙、中国三足鼎立的主体格局之外，巴西、印度、土耳其、墨西哥等一大批发展中国家的建陶产业也在稳步增长，并将寻求在全球竞争格局中各自的有利位置。

    和平、合作与发展是当今世界的主题。这一主题同样也是国际产业界的共识，在国际产业竞争中，合作才是真正可行的共赢之道。规划中国建陶产业的国际化发展道路，应当与时俱进，树立新的观念，致力于建立新型的国际竞合关系，才能开创世界建陶产业的和谐格局。

    对中国建陶产业而言，建立新型的国际竞合关系主要包括以下几个方面：

    一是要共同规范、保护与培育国际市场，提升世界建陶产业的总体价值。在2007年3月欧盟瓷砖组织与中国代表的会谈中，意大利代表特别强调在国际市场上销售瓷砖的价格比数量更重要，尽管这是对中国建陶产业的一种委婉规劝与批评，但共同规范、保护与培育国际市场确实应当是国际竞和关系的核心内容之一。如果滥用低价倾销的国际贸易竞争手段，最终的结果只会使瓷砖产品在国际市场持续贬值，不仅使所有建陶生产国的国际贸易利益受损，也会降低世界建陶产业的总体价值。共同规范、保护与培育国际市场的关键是在各建陶生产国之间建立公平的国际竞争规则、克制恶性的价格竞争、杜绝恶意的互相贬损以及加强对建陶产品在全球市场的终端宣传。

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