九牧洁具营销副总裁王永奇:通过规模优势降低成本过暖冬

    【 www.FsTaoci.Com 】7月30日，九牧集团营销副总裁王永奇应邀出席中国制造之“聚焦08突破迷局”中国陶瓷行业发展高峰论坛，在论坛结束后，接受了搜狐网、焦点家居网和《陶城报》的联合采访，就九牧的渠道模式、九牧的品牌、九牧与奥运、九牧的国际化等问题回答了记者提问，并对于瓷砖行业的发展提出了自己的见解，以下为采访文字实录。

    九牧高速增长的秘诀：通过规模的扩张降低成本

    【焦点网陶瓷频道】：欢迎王总来到我们陶瓷天下直播间，今年相对于很多陶瓷卫浴企业的销售相对低迷，九牧的销售额一直保持高度增长的态势，九牧一直保持高速增长的秘诀在哪里？

    【王永奇】：谢谢你们能给我这样一个机会。我们从做企业到现在，保持高速增长，特别是2003年以来增长很快，首先我们是有一个危机意识。其实在2006年对我们来说是一个低谷，2006年铜价涨到了历史最高水平，当然今年也创了新高，2006年涨到了8万元多一吨，压力很高，因为当时涨了很高，所以2006年我们开始考虑，怎么样来应对这种高速成长，或者叫高速增长的成本的应对。后来我们也观察了一下，国际品牌相对来说在价格的波动方面，尤其是原材料的波动，他们受到的冲击比较少。所以我觉得，我们首先应该要提升品牌，做好的东西，做好的产品，第二，我们怎么样去能够压缩这个成本，要有这个机制去做，包括我们在看同行业，或者在看其他行业，特别是家电行业竞争这么激烈，价格战打得很厉害，家电行业现在很多是以成本取胜，我们总的原则是成本要降下来，怎么样降低成本？不是靠降低品质，是通过规模的扩张来降低成本，所以我们在2006年已经开始在做这个准备。

    今年刚好是2008年，大家在这个行业普遍感觉到，山雨欲来，但是我们在两年前已经有这个准备，今天有些人感觉是寒冬，相反对我们来说是大浪淘沙的感觉，有一些企业在这次大洗牌的过程掉下去，但是也有一些企业会脱颖而出，或许通过这次大洗牌，还会诞生更多的、新的企业。

    在产品的改良上、工艺的改良、材料的改良各方面我们也花了很多心思，通过近两年的研究，所以我们的产品，相对来说在品质上领先于其他品牌，但是在成本上，应该来说，现在虽然谈不到是全世界最便宜的，在中国来说，我们九牧的成本可能是最低的，可能排到前三甲，所以首先有这样一个优势，而不是说，原材料或者是其他人力成本确增加了，就直接、变相的转嫁给消费者，不是这样的，今后我们也会特别的注意。

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