九牧洁具营销副总裁王永奇:通过规模优势降低成本过暖冬

    【王永奇】：就跟我昨天讲的，行业的春天还有多远？你认为远就很远，你认为近就在眼前，每个企业都有竞争的核心，各有各的竞争核心，谁能够在保持自己竞争核心的基础上，再来创造更多的竞争优势，谁就会取胜，每个企业都有制胜的法宝，但是我们现在认识到只是表面，我们也不知道他们的核心是怎么做的，所以鹿死谁手不太客观，我认为每个企业都有机会，究竟是哪个品牌将来会竞争力更强，只能让消费者给我们答案，必须要保持自己竞争核心的基础，这样的基础前提下，然后再发展更多的竞争优势，而且扩张都很厉害，包括以前做陶瓷卫生洁具开始也做水龙头，做水龙头也开始做洁具，瓷砖，大家都在努力。每个企业都有机会，都有希望将来成为老大，只是说看谁的优势更多，谁适应市场变化的速度更快。

    【陶城报】：目前中国这么多品牌，您觉得这些卫浴品牌从哪几个方面来打造自己的竞争力呢？

    【王永奇】：第一个需要长期的过程，因为我们对这个产品判定是高档还是低档，第一印象是最重要的，我们在酒店看到一些洁具，这么好的酒店用这个产品，那这个产品肯定是很好的，如果在酒店洗浴用品使用，我去过香格里拉，里面使用的是广东深圳龙岗一家企业的洁具，我去过的好几家高级酒店都使用这个品牌，尽管做酒店用品的企业很多，在南海也很多，在汕头有很多，这么多高端的酒店里面都使用这个洁具，说明这家的品质不错。

    我们也一样，终端建设很关键，你的店要装的比其他的漂亮很简单，找比较有创新的设计师来设计，花很多的精力、很多的财力去装饰，都可以做到，但是要改变消费者印象很难，所以现在如果是在店面装饰上，现在很多国内品牌的装修已经超越了国际品牌，但是为什么没有在大家的认知上超越？是在使用上，你讲自己是第一品牌，多好多好，但是在很多高级场合没有看到你的身影，你究竟好在何处呢？人家也没有说自己多么好，可能不用在专卖店买，可能在一个店里面有一个角落里面卖，但是经常在高档的场合看到它，你能说他不高档吗？

    所以目前这么多企业要突破的话，必须要进入一些地标性的工程，还有进入一些高档的社区，别墅等等。但是怎么能够让别人接受呢？相对来讲，他们购买起这么好的房子的人有一定的消费力去购买更贵的产品，所以很多品牌竞相去赋予自己品牌文化的核心，为什么赋予文化，就是让有钱人来选我们，就是让我们进入豪宅，进入地标性的工程，就是来提升品牌整个的档次。

    后奥运经济时代：竞争更激烈

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