实录：市场不旺终端建设忙 陶企为何逆市扩张？

    　　【主持人】：最近唯美陶瓷的龚总监也写了一篇博客，也是谈大店的问题，大店似乎已经成为每个品牌的首选，这篇文章出来以后很多评论。

    　　【柯丽敏】：这个问题我相信每个陶瓷厂的从业人员都会遇到，很多客户前两年发展下来以后想换更好的位置，也想换更好的店面。我们只有极少数的一部分店我们都是建议建大店、做豪华、旗舰店，但是大部分我们还是建议扎扎实实的做的。我在见他们产品的时候是没有人可以看到我的，大的卖场建立起来会造成成本的上升，不是一般的客户可以抗衡的。如果你的实力和你哥方面的配套没有达到那个程度，我们从来不建议我们的客户做大店，他们做大店对我们品牌是一个支持，更重要的是他能够抗衡多久，能否建设起来。资源要考虑到有效和可持续性，不能说一下子做得很风光就可以了。

    　　【许加富】：大店的提起最起码也有五年了，2006年的时候大店曾经炒得很热。你做洁具的，你的产品线能否支持这个店的开设。另外，你的服务是否够。一万多平方米，你进去没有人看得到你，没有人搭理你。

    　　【胡计纯】：你说架构不仅仅是做零售的。

    　　【柯丽敏】：更主要的是物流，你这个大店有多大的辐射性。

    　　【胡计纯】：大店影响消费经营指数的，做设计师那一块是非常大的事情。

    　　【许加富】：在北京可以做设计师。我记得在2002年在悉尼，70%—80%是做工程的，那时候一年做了2—3个大店，那是形象的问题、工程的问题，这两点可以支撑他们开下去。华耐的营销模式在北京这个市场，工程可以支撑，设计师的渠道在北京是非常成熟的，从早期的时候，我们说到业内大店的问题，从最少的几个点到现在，发展得非常迅速，说明渠道发展非常迅猛。消费者的支撑，你在上海开不起，费用非常大，北京可以支撑一下，消费者的心理有拉点的支撑。这个不能一概而论的。

    　　【主持人】：这里还有一个评论，比如有博友就认为，本身顾客并没有求求要看大店、大样板间，很多业主的卫生间也并不大，只是大店里的大样板间更有说服力而已，真的搬回来才发现完全效果不同。

    　　【胡计纯】：这位网友说得偏激了一点。

    　　【柯丽敏】：应该说，是大品牌在一些重要市场的模式。

    　　【胡计纯】：有点像国美、苏宁，现在很多中国人都知道国美、苏宁，但是在一些没有国美、苏宁的市场买其他家电也一样可以生存。按照这种趋势，以后还会有跟他一样大的零售巨头。从家电行业你可以看得出来的。

    　　【主持人】：马可波罗的大店好像也不完全是华耐做的。

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