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实录:市场不旺终端建设忙 陶企为何逆市扩张?

焦点装修家居网  2008/12/11  [访问本页PC版]

      【胡计纯】:现在很多促销方都是厂家做的。

      【许加富】:在你那里驻点,以前没有的。从厂家到商家到消费者是一服务意识的进步,所以整个行业发展到现在位置,竞争、冬天都好大家意识到这个问题,台阶高了。

      【主持人】:基本上也是解答了我们第二个问题,为什么在现在这样的形势下,众多陶瓷卫浴企业仍热衷于推出新品牌,加快终端建设?

      【胡计纯】:新品牌跟终端建设不同的。

      【柯丽敏】:好像没有什么必然联系,而且“热衷于”这个用词,我认为应该换为“不得不”。

      【许加富】:对,这个可能会比较适合。推新品牌这个还可以考虑一下,但是你说加快终端建设就不适合。

      【柯丽敏】:去年扩张得那么厉害,江西、湖南现在很多公司在那边有大的生产线在当地一个月开三个品牌,把仓库里的砖都清出去,你说它是“热衷于”还是“不得不”。

      【许加富】:哪个老板愿意把自己口袋多余的钱扔出去。

      【曾曦】:在市场相对不景气的时候,并不是人们的生活不景气,随着社会的发展,人们的生活在水平越来越高,对卫浴陶瓷产品要求也越高,那就更加需要从形象感观,从功能演示,从贴近消费者产品设计去努力,并且通过专卖店展示出来,建材行业,立足在工业设计,决胜在终端。虽然说行业一片过冬声,但有核心优势的企业,将显现出其市场竞争优势。

      【胡计纯】:现在佛山部分企业已经采用了分公司制,我们说的终端建设,从厂家到经销到消费者之间这个链条如何缩短。很多厂家,包括东鹏等已经开始走分公司运营。东鹏很多地方零售太大,但是工程量更大。我认为做终端的时候,厂家越来越把触角伸向做流通领域,我更多的服务你去做销售、我更多的指导你做销售,这就是做终端。终端就是一个很简单的道理,做销售,把产品卖出去。你可以看看现在的潮流,为什么我们比台湾的企业,横向、纵向来比这就是买卖最根本的道理,买卖之间有一个桥梁,越断越好。

      【许加富】:终端相关联的费用增加以后,不得不压缩这一部分费用。你早几年卖得好没得建,不做这个专卖店一样可以做得好,要是走不动了才会把店装修一下。

      【胡计纯】:其实零售是终端的一部分,很多人把他们俩挂在一起。

      【主持人】:第三个问题,在陶瓷行业星期的专卖店建设风潮中,终端建设应该怎么扬长避短,做出自己的特色?大店应该是一种模式,也有一些店面是几个品牌合在一起。

      【曾曦】:一句话,材料,形象,甚至产品都可以复制,但文化复制不了。要有特色,首先要有自己独具的文化。终端建设不仅仅是专卖店,在我们看来,终端建设还包括了售前家居顾问,售中贴心服务,售后周到服务建设等。

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