实录：市场不旺终端建设忙 陶企为何逆市扩张？

    　　【曾曦】：终端建设，在建材行业是个永恒的主题，在我看来，什么时候都要重视，企业是为用户服务的，什么地方最贴近用户？当然是终端！从终端服务用户，从终端了解用户需要什么，再去开发什么，一切从用户中来，一切又到用户中去。企业应该永远着力于终端，而不是一个短期行为。

    　　【柯丽敏】：我认为别人做了再好看都好，你就不要做了。

    　　【许加富】：专卖店这个东西也是在迎合某一种消费习惯，大家在采购也好还是说在用餐或者乘坐交通工具都好，都是讲究舒服。刚才讲的不管是陶瓷还是洁具，这个市场量需求上身非常迅速的时候，每一个企业都会有非常好的销售业绩的时候，就没有必要做这部分的装饰，是很花钱的，做店很花钱的。为什么后来发展到这最近这几年，拼命的改换专卖店的形象？其实也是跟老百姓消费习惯的进步有很大关系的。佛山本土陶瓷卫浴的发展带动了本土陶瓷卫浴媒体的发展一样的。红星是规定企业的门楣必须统一，logo的位置只有这么大、这么宽，不能改的，你要调整的也就是门以内的东西你可以调整，这是统一的硬性要求。我们现在做了这么多的专卖店，大家都有一些迷茫了，到底往哪走，做什么样的风格？不清楚。早几年做黑白配，一窝蜂全是黑白配。他做这个感觉看到舒服，我也跟着做。消费者也是谁家先出现这个东西，感觉舒服，我去看热闹还是符合他的消费欲望都好，都是迷惘的状态，喜欢就去。专卖店的扬长避短或者做出一些特性，没有做得很成功的，只有一部分企业做到了，就像产品开发或者专门做大店一样，他们也在寻找自己的特色，不想做抄袭，在没有办法抄袭的情况下，你只有自己去做。有时候自己做出来之后，都想不明白为什么自己会这样做？过了一年以后又想调整，这个成本是非常高的。所以我认为特色还是在于内涵上，做你企业品牌的特色，像刚才胡总讲的，消费者去你这个店，他是有这个需求。他看到你这个品牌，他自己某一个牌子在哪一个位置，找到以后，就进去了，不走了。消费者就是这样的，朋友、亲戚去介绍这个东西，印象非常深刻，进去一看这个店装修这么漂亮，心里的底气很足，没有采购你产品之前，对你的画了一个像。如果你做的不是那么好的，他就会受很大的打击。所以现在是不得不做的事情。

    　　【柯丽敏】：现在去一些卖场、超市商场都好，还是一人一个店面，店面都不会差到哪里去，在这种都差不到哪里去的情况，消费者为什么要买你的东西，把这个问题推到厂家来，你的产品没有差异化。

    　　【许加富】：其实终端的特色现在越分越分不清楚了。

    本文分页： [ 1 ]  [ 2 ]  [ 3 ]  [ 4 ]  [ 5 ]  [ 6 ]  [ 7 ]  [ 8 ]   [ 9 ]  [ 10 ]