实录：市场不旺终端建设忙 陶企为何逆市扩张？

    　　【胡计纯】：以前我们出差做飞机，机场有很多店面，我认为陶瓷行业可以借鉴一下那个案例。你可以留意一下，他们门口是差不多，但是仔细看一下每一个店有每个店的味道，店面给人第一印象，能否成交就是店员、产品的综合因素。每个企业的味道怎么表现，这就是企业品牌的功力的问题。你不管去哪一个城市出差，麦当劳总体的感觉差不多，实际上从地面的瓷砖也不是所有的都铺麦当劳砖，也有差异，桌子也有差异，麦当劳店面的更新成本是比较低的。我们只是说借鉴，他跟我们是完全不同的行业。麦当劳为什么一下子就识别了是它是麦当劳呢？因为他有一个大“m”标志等等。

    　　【许加富】：佛山地区也有专门做洁具陶瓷的设计师，也有专做酒店大堂的设计师，分得非常细，这些就说明，每一个行当有它的独特的地方，我们做洁具的设计师是不一样的。这个砖跟洁具同行之间、竞争品牌之间靠什么呢，产品、服务，终端很多方面去表现你的特色。有些同样是门对门开的店，为什么他卖得好，你卖得不好呢？那就是特色的问题。佛山很多做洁具的，你不去研究的话，他们都是差不多了，没有什么区别的。如果能够抓住顾客的需求点，就能够有销售了。店大家都差不多，装修成本都很高，所以我认为都是综合特色的问题。

    　　【主持人】：好，我们进入最后一个问题。在今年的行业发展形势下，“终端年”、终端建设上厂家和经销商一头热的现象，将于明年乃至以后的市场形势带来哪些影响？

    　　【胡计纯】：前面都讲到了，你说在“终端年”、终端建设上厂家和经销商不是一头热，现在大家都重视这个问题，经销商要多提供信息给厂商，现在就搞更多的合作，资源整合更多的找到能够更符合消费者心里的方式，不是谈是否影响，这是一潮流，做销售这是永远不变的潮流。

    　　【许加富】：要更新、进步的。

    　　【柯丽敏】：我倒希望今年的冬天再长一点，长一点大家会痛得更长一点。

    　　【许加富】：开始很多人都在回避这个冬天，但是现在这个情况已经体现了，上半年大家谈这个问题，有一个苗头，感觉有一点凉意，大家还是抱回避的状态，现在不行了，回避也没有办法，事实已经摆在眼前的问题，你的库存增加了，窑炉停了，这是无法回避的事实，是否有影响呢？这个不需要说了，我不相信哪一个企业敢说对我们企业没有影响。

    　　【胡计纯】：每一个企业都会有影响的。

    　　【许加富】：只是说影响到什么层面的问题，这个冬天如果再持续一些，生存下来的企业将来市场的战斗力会更强。现在有一些顶不住的企业消失了，剩下的蛋糕将来的企业去分，会分得更多。

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