不可估量的企业第四竞争力

    （二）扩大市场销售

    这一点与前一点在侧重点上虽然不同，但却是互为呼应的：知名度提高了有助于销售，而销售的增长也有助于知名度的提高。

    【案例】“挂巨幅”，win95横空出世

    在1995年8月24日，即windows95操作系统正式在全球市场销售之前，美国微软公司没有在媒体上投哪怕是一分钱的广告。但在这之前，微软却巧妙地向媒体透露了windows95的诸多“革命性变化”和“将给pc用户带来的令人难以置信的方便”，并做了一些惊人之举，比如挂出了巨大的、长度犹如纽约帝国大厦的宣传windows95的条幅——这些确实都是媒体非常需要的“新闻猛料”，于是世界各地的媒体以极大的热情开始对windows95进行报道，据统计，从6月1日到8月25日这两个半月中，全球媒体共刊发了6852篇与windows95有关的报道，约300多万字。这样的“新闻轰炸”使pc迷们都热衷于谈论windows95，也使windows95未销先热。

    到1995年8约24日windows95正式上市，世界各地都出现了排队抢购的热潮。上市一周，这个售价只有90美金的软件，单美国市场就有了1.08亿美元的销售额。

    这之前,竞争对手苹果公司采取降价的方法，试图在微软公司推出windows95之前提高自己的麦金塔操作系统的市场份额。但微软成功的“新闻营销”策略，击败了苹果公司的降价手段。

    【案例】“迎千禧”，石塘镇大发阳光财

    从1999年下半年起，如何“告别旧千年、迎接新世纪”成为中国社会的热门话题。1999年11月16日，“中国2000年委员会”在北京人民大会堂向国内外新闻媒体宣布：浙江温岭市的石塘镇将成为中国大陆沐浴新世纪第一道阳光的地点。这一新闻发布会发布拉开了我国庆祝2000年各项活动的序幕。

    据了解，为得出中国2000年第一道阳光地点，中国2000年委员会成立了以天文工作者为主体的研究证论小组，利用天体球面坐标系，根据天文、地理有关数据计算出了我国几百个地点的日出时刻后，最后确定浙江温岭市的石塘镇为祖国大陆的第一道阳光地理经纬点，时间为2000年1月1日的北京时间6时46分。

    这一消息一公布，反应灵敏的媒体立即开始“围攻”石塘这一只有3万多人口的沿海小镇，而温岭市政府也敏锐地把握住了这次机会，迅速决定举办“阳光节”，并建立“新世纪第一缕阳光纪念碑”，希望通过搞好“阳光经济”，带动温岭经济的发展。温岭市策划的这些内容，为媒体报道“第一缕阳光”提供了好题材，不久，诸如“石塘将举办‘阳光节’”、“第一缕阳光照射地将建纪念碑”等报道频频在媒体上出现。

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