新闻会客室实录：盘点2009聚焦陶瓷行业营销推广创新

    　　还有一个时间差异的问题，比如现在要做房子，可能现在有开始买你的产品但是不使用的。还有一种特点是资金纽带问题，格力是三权分立的，比如在河北省成立联姻体、股份公司，格力的财务体系里面还有一个控股公司，分支机构在河北，控制这个联姻体，是三权分立的。格力还有一个做法，分公司总经理必须是这个联姻体的总经理，已经形成了事业伙伴作为管理者把身家性命全部压在这里，现在看是做的非常成功了。融资能力，企业高于营销发展阶段，未来一定是资本运营，只是对内或者对外而已，或者是内外并举。这与行业发展成熟度密切相关，与企业自己的营运能力、驾驭市场的能力相结合起来，选择适合自己的，创造最大价值的就可以实施。

    　　【刘雪松】：我估计以后洁具直营的可能性很大。我们做外贸时也谈到售后，他们说我们不做售后，我们把每套产品配一套使用工具，提出的理念就是享受自己安装的乐趣。

    　　【黄云岳】：产品利润能到哪里？能不能支撑起体系的运作？我认为直营和服务没有太大关系，只是厂商之间的协定是怎么样的，刚才说陶瓷行业不能做直营最核心的问题，这么多年我们一直看行业整体利润不断下降，一直到现在很多老板都说现在是赚血汗钱的时代了。卫浴行业这个还不成熟，因为人的不成熟导致行业的不成熟，很多老板只是想把自己的家业做大而不是把企业做大。只是看今天卖多少、赚多少，至于终端不管，更不会做直营。回头来看，其实这个行业是一个没有游戏规则的行业，我跟很多老板说过，阿迪达斯、耐克他们没有一个是自己生产的，但是因为行业还没有成熟到这个程度，游戏规则、标准还没有建立起来。导致很多自己贴牌的、没有生产线的企业，产品很不稳定。因为制定不了标准，标准是生产商制定的。

    　　我个人还不是很乐观，谁要成为主流？谁都代替不了谁，但是如果一定要说一个，可能代理是一个主流，其他是分支、支流的概念。我持比较悲观的态度。

    　　【李晓辉】：这是没有考虑到产品持续发展的后续。关于说到底请不请代言人和为什么要请这个问题，首先是这个企业决定了你的思路和方向。像刚才黄总说的，企业老总往往考虑的是尽可能把今天窑炉了的东西抛出去，如果放一个月要降价了，现在就要把它抛出去，追求低价永远是这个社会不变的消费主流意识。

    　　【黄云岳】：陶瓷行业有没有可能真正大洗牌？现在家电行业和陶瓷行业同样是20年前开始成长的，大家一样度过25个青春岁月，但是陶瓷行业现在还是很混乱，而家电行业已经尘埃落定了。陶瓷行业有没有可能像10年前的家电？这个概念还真的要需要斟酌。

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