新闻会客室实录：盘点2009聚焦陶瓷行业营销推广创新

    　　大品牌是否会成为陶瓷卫浴行业未来的发展趋势？现在有一句话：做渠道不做品牌。有人是这么说的，为了做品牌才有渠道，这肯定是长期投资，它有可能成功有可能失败，最后也有可能成为品牌。

    　　【胡永勤】：像这种超级终端的出现，我觉得我们做企业，尤其是中小企业，真的有时候就像老鼠背大象，想负荷这种重量，但又有可能达不到。我觉得流通渠道以后还会发生变化，不过对于既成的事实我们还是必须遵循。要想做品牌，但是对中小企业来讲一定要有选择。

    　　【刘雪松】：想做品牌还是要先把“品”做好，质量不行再怎么做也不行。中国人有一个传统理解，比如我在广州买了房子要选家居，我走到这个城市有这个牌子，走到那个城市也有，覆盖率广可能觉得好，其实很多这样的中国品牌根本不叫品牌。

    　　【郑文斌】：大家对品牌各有各的理解。

    　　【黄云岳】：有些企业定位做高端，一片砖180元多，卖给一般人肯定不行。但他卖给设计师，设计师转手卖给有钱人。这样不是品牌创造利润，而是操作手法创造了利润。陶瓷行业的各位都说到，这是大家对品牌理解程度的问题，其实这是个假命题，为什么这样说呢？老板一开厂就说要搞个品牌，但理解品牌的深度到哪里，？是周边老百姓知道？是全国知道还是说世界人都知道？所以说打造品牌一直都是陶瓷卫浴行业的趋势，没有人说不做牌子的。因此要从真正的意义上思考一下，我们要做品牌，但是怎么做。

    　　【李晓辉】：一个企业有20个商标，怎么说都是名牌。

    　　【黄云岳】：他们的理由是多品牌发展，这还是一个策略。当a品牌还不叫品牌的时候又搞了一个，而且还很有理由。

    　　【李晓辉】：但是他们都说我就是在做品牌，没有哪个老板说不是做品牌的。

    　　【黄云岳】：陶瓷卫浴品牌一定要从终端抓起，降低我们跟消费者的界面，首先一定要正面、良好、积极，否则怎么轰动都没有用。

    　　【郑文斌】：对品牌的认同可能大家都有差异，刘总说品牌是“牌风”、“牌品”，为什么买品牌？首先是质量有保证、服务好。

    　　【李晓辉】：企业自身的核心价值也是最为关键的。

    　　【黄云岳】：做品牌终端渠道，企业要给一定资源。比如800块钱可以装修一平方，同样的产品可能两个人装修出来的效果不一样，这就是执行力的问题，所以我们要在下游强调执行力。为什么我们做不起品牌？终端没有执行力，你告诉他们要这么卖，但他们不这样卖，你告诉他们物料这样使用他们偏不这样使用。我跟很多老板都探讨过这个问题，陶瓷卫浴行业要做品牌首先要治理，除非你有很大的资本，在没有资本的情况下还想做品牌就不要谈了。

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