新闻会客室实录：盘点2009聚焦陶瓷行业营销推广创新

    　　【黄云岳】：今天我可能是门外汉了，大家是搞卫浴的我是搞陶瓷的。我说一说关键词这块吧。2009年在我心里有一些的关键词：

    　　一、裸奔。我发现起码七成企业重新定价，导致很多企业集体跳水，通通采用“光屁股价”，就是一平方多少钱，但是很多企业还是保持以前的操作

    　　二、更年期。我跟一些企业家做过交流，他们开始对所经营的企业失去了再次腾飞的信心，想着能过就过，已经是缺乏冲动的特质。据我所知，我身边起码20个朋友开了8个私抛品牌，所以2009年我认为是一个私抛年代。我们这样的企业一说到私抛厂，就想到私抛厂的挤压下利益也在压缩

    　　三、下沉重心。我们企业2008年起就已经开始下沉重心了，卫浴可能很难下乡，但是农村还是用抛光砖的，所以2008年开始做市场调整，整个渠道把资源拿到三四线城市、五六线城镇了。刚才看到科勒开大篷车下去，可能也是下沉的一种方法。这种方法在陶瓷企业已经有在用了，科勒是其中一家。另外还有一种团购，我们公司今年本来也有这方面的计划，要做全国范围的团购，甚至是包机团购，跟旅游结合起来。但是后来发现团购是有后遗症的，从苏州、杭州拉很多客户买了很多砖，其实这些砖是没有用的还是堆在佛山。另外这样也是透支未来的需求，现在买了可能半年后才装修。团购对陶瓷来说应该是一个去库存化的短期行为，一旦停下来就被人骂是快倒了。去库存化就只能不断调价、不断团购、搞促销。

    　　明星代言到底是什么方式？百年润发请了周润发很成功，把周润发的特性融入到了品牌中。如果要请明星必须要衡量企业自身实力，在央视做广告的很多，但是有用的不多。在央视做大海捞针的广告只是忽悠经销商，但是消费者等于是不知道的，只是告诉经销商我们在哪里投了广告。我认为这其实也是一种自欺欺人的方法，自己搭台唱戏给自己听。

    　　我们企业明年有个计划，在香港跟四位明星有个协议，我们拿了800万出来做这个。我赚的是四个明星的代言费，不需要付给他。作为一个企业，必须有人专门思考这个事情。很多企业是想着别人请了我也请，否则没面子，大家请我也得请。

    　　陶瓷行业未来的发展趋势是如何打造自己的途径？刚才刘总说了需要积累。在很多地方我跟经销商说，你们是不是品牌？我说不是品牌，品牌是需要时间积累的，我们充其量是被人知道的名字，背后所赋予的精神是没人知道的。品牌需要一个过程的积累，不要浮躁，不要说三年五载请个明星代言、在央视投个广告就是品牌了，这样的可能性不大。陶瓷行业目前终端形象严重缺乏综合素质，我们的销售、展示、客服、终端渠道培训、标准化体系完全是没有的，墙地砖企业是这样。

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