家居聚焦:取消毛坯房推广精装　动了谁的奶酪？

    　　陈耕：我觉得还是装饰公司。因为政府出政策，是宏观方面的，是不是能落实，消费者可以选择。开发商也是根据市场。如果排序，因为我比较了解装饰公司，比较了解我自己的企业。第一着急是装饰公司，第二是开发商，起码第一着急的是我。刚才我说我挺喜欢做精装修的，但是为什么着急呢？接触的这些开发商，我接触的精装修的竞争对手，不是在座的四位，全是工装公司。那真的是非常磨炼人，我三天前刚回来。天泰的项目，根本还没有到精装阶段，都还是大坑，好几百人开始上去贴砖，同时跟土建打着架。对于队伍的锻炼和磨炼，这可能是跟家装截然不同的两种模式，利润产生的方式也不一样。对于我们精装修的团队倒是一个很好的磨炼，条件很苛刻。刚才别的老总也说了，在装修中的问题。我现在看精装修一步一步管理，而且对于品质的要求，尤其是装修细节的开发商的要求。我以前在万科参加过一次开房日。他把专门已经卖给消费者的精装房。我还没有交房，为了最后集中交房的时候给我列出问题，之前筛得差不多。他们挑的问题也是非常细致。我自己的感觉就是两点：第一，对于队伍的要求跟家装是不一样的，非常锻炼队伍，大集团作战，而且条件非常艰苦，要求非常苛刻。第二，竞争对手不是我们这些竞争对手，都是工建公司，而且他们的方法是什么招都使。有陪酒的，有靠低价的，竞争得非常激烈。而且还有垫资的。我们挂名是精装的总包，但是在八百年前就签好战略了，只是从你这里走。需要的配合度绝对不亚于咱们现在做的完整家具和散户的集成家居。我看他们处理一个问题。跟门的配套厂商做联系，他要求那个缝只能有一公分，整栋楼的环境要求非常严格。我觉得精装修这个政策出来你逆转不了，你喜欢也好还是不喜欢也好，它出来了。你就得适应。我们提高自己是我比较着急的事。我希望能够有这样的企业，都跟他们交流，看在这方面怎么能够提高我们的管理水平。

    　　ｐｋ３：要做精装修最大挑战是什么？

    　　主持人：刚才大家都回答了，都选了前三个，第三个家装公司最着急的是两位老总。第四个买单的人大家都觉得不着急。我觉得这个现象很有意思。下面我们说第三个问题。有两位老总说了家装公司最着急。也就是说如果我们要做精装修，我们现在最大的挑战是什么？在这个阶段我准备进入精装修，我需要做什么样的准备？

    　　彭桂华：我们现在每一个家装公司都在做这件事情，都在整合上下游产业链的资源。我认为从市场上来看，过去的装修大家也都做过调研。正规军占的比例很少，也就占５%、６%，游击队占了９０%多。如果说我们在做资源整合的时候，在做家居整体条件的时候，游击队就处于劣势，正规军处于优势。从老百姓衣穿、住、行，我们能够加深自己的功力，使自己的克服能够给客户带来不用操心、非常省心的感觉。

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