家居聚焦:取消毛坯房推广精装　动了谁的奶酪？

    　　主持人：如果要做精装修，您认为对您的挑战最大的是什么？资金、管理，还是什么？

    　　彭桂华：要做精装修，我觉得还是跟开发商的合作方式。可能我还没有太多的想这个问题。你在这个市场里面，就是这个市场份额，精装修份额多了以后，你把你目前的工作做好，迎接挑战应该是做好了准备，应该是没有问题的。我感觉还有一些其他的市场，比如说跟我们的家装产业相关的二次装修的问题，这也是一个很大的市场。我们也可以去占领。同时，作为企业来讲，能有其他的利润增长点的项目，大家目前都在开始做。企业从服务上加深差异化的服务，我认为是更重要的。搞好自己的内部整合，内训、外训，以及一些专业知识的培训等等。我们应该增加一些超值的服务，一切市场都是以客户为中心、以客户为导向的。只要满足了客户的需求，我认为就是赢得了市场。

    　　主持人：可能亚光亚不会大面积的做精装修，但是我会根据我的幅度做差异化。比如说我会做二手房的服务。孙总您会做什么？

    　　孙威：我认为最大的挑战就是在精装修这个领域里面树立起一个新的品牌。现在我为什么说开发商着急，之前跟蔡总沟通过。全中国范围内，能够做好精装修的企业并不多，不超过３０%。万科这样的企业，他着急他想做精装修，国内没有跟他配套的企业给他做。万科所有的建筑都是标准化，这就为精装修的国产化打下了一个很好的基础。国内现在着急的是下游没有能够对接的企业。所以我觉得市场非常大。我刚才听陈总说的两个企业都是业内很知名的企业。我们放眼一看，还有非常多不会做的，需要我们来辅导的。甚至连工艺、流程，尤其是规则都不是很熟悉。如果我们能在这个领域内树立起精装修的品牌，游戏规则我们也很清楚，比如说付款。家装企业为什么没有大举进军精装修领域呢？是因为我们以前生活得很好，而且精装修里面有一些规则我们不能适应。比如说付款方式，低进高出。其实这些对于开发商本身的利益也有损失。我觉得我们的机会非常大。我们没有出台这个政策之前已经制订了我们的发展战略，在这个领域要有很大的投入。有了这个政策会成为我们的加速器。劣势就是，我们毕竟还没有做过规模特别大的，毕竟没有跟中国最高水平的企业合作过，面对最强的挑战就是从前期样板房开始，就要投入，真的要签约了，三个月之内交三千套，我们估计做不到。这是很现实的问题。你三个月之内要你交付三千套，目前国内很少有企业能够做到。

    　　主持人：刚才孙总提到我们为什么没有大面积的推广精装修，是因为我们前期活得很好。刚才张总和陈总选择是我们家装公司最紧张的。你们和孙总说的不一样。我们是感受到了压力，所以才迫于无奈进入了精装修领域中。

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