家居聚焦:取消毛坯房推广精装　动了谁的奶酪？

    　　主持人：陈总您觉得如果我们进精装修的话，我们有什么优势吗？您凭什么和他们竞争？

    　　陈耕：刚才张总说得挺全面了。我还是想，为什么说精装修是一个好事呢？我在总结我们做的一点经验。为什么我喜欢精装修。是因为精装修现在国家政策在推动，包括市场的需求，所以精装修的量会越来越庞大。而且家装企业做得再大的，全国来讲也就是十个亿左右。如果你能够整合好材料商，你的能力一旦达到了，你会很快的成倍数的往上翻。是这么一种模式，都是整栋楼、整个楼盘的。这是一个机会和机遇。平时在阵地战的打法，你要想超越对手，你会花相当多的时间和钱进行人才培养。精装修给了你一个机会，如果你做得好的话，三年之内可以做到二十个亿。这是让我内心兴奋的一点，我们要在战略上做调整。实际上我们在四五年前都已经在重视这个事。我的经验就是：一，要选择大的开发商，一定是知名度很高的开发商。我们在参与万科投标的时候，比如说我们有一些项目不想做，就故意把价报得高，或者报得低，他会问你，这四家，凭什么你报得这么低，你的目的是什么？你是想低价介入，还是战术？他还是比较规范的，而且他的付款都是从深圳集团划拨，并不是小的开发商，我卖出去了再给你钱。他都是中央拨款制。所以经验是要找大开发商。第二，就是我们自己的内部系统。我的意见不同于大家老说的整合材料商。我觉得前期家装公司应该效仿工建公司，从设计师到预算、管理，只有这个班的强大了，你才能跟工建公司竞争，就是竞争成本，因为现在只有拼出成本，才能拼出利润来。目前和工建公司的优势，品牌算一方面。别的优势一般。我接触的开发商，你想说我是完整家居的供应商或者是整合商，人家不赞成。人家说了我跟西门子早就签战略了。他们说了，人家给我的有两点你能给我吗？第一，他们给我的价格很低，第二，他们能垫资。我说我不能。前一段时间我去宁波，因为宁波有一些厂子。他们在工厂化这方面有一些新的材料和工艺问题。能够替代和解决一些精装修中的工期的问题，或者是试作业，他能够摆开试作业，如果这个成功的话，市场推广速度会非常快。如果我们能够结合到一起的话，我们形成几十个亿的规模，那个时候就是喷薄而出了。我们现在的整合能力还是传统的，你没有办法解决开发商内心的需求。你能整合的东西人家早就整合了，而且比你的价钱低。你怎么整合？没有这个能力。只有在新的一些东西上能够有所突破。我在宁波的时候跟北仑的工厂，他也投资两个多亿，也是北京的一个企业去的。他特地在研究如何用新产品方面为开发商解决难题。他在之前也跟万科的老总接触过，他们对于这些产生的感兴趣程度，我们正好是可以互补的。他有从基材到半产品的生产，我们有设计和施工。所以，我想，我们如果能够经过一些项目的检验磨合，能够走到一起，以新的整合形式，开发商也能够愿意。比如说你摆脱试作业，就能够摆脱他的成本了。这个量一下就会铺很大。而且他的生产全部都是流水线，非常快捷的生产方式。我也是通过中央电视台的装修知道他的，跟他也有过一些联系。他们专门研制一些能够用锡或者是新产品，能够解决装饰上的问题，而且他现在已经延伸到拿木制品的东西，用锡处理以后，能够代替瓷砖。他的目的就是要摆脱开试作业。他在这方面已经动手几年了，只是还没有在市场上推开。他展示给我的，从颜色上面只有瓷砖达不到的，他没有达不到瓷砖的，因为他是可以调的。如果在这方面能够有所突破，我们的力量一定会爆发出来。

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