《中国智式》：建陶企业竞争战略的选择

    【 www.FsTaoci.Com 】 今天的结果，缘于昨天的选择明天的结果，同样缘于今天的选择！

    对于数以千计的建陶企业而言，明天会怎样呢？一千个企业、一千个老板，就会有一千个答案。面对纷繁复杂、瞬息万变的市场格局，企业应该制定什么样的发展目标、采取什么样的举措、通过什么样的途径才能在激烈的市场竞争中不断地发展壮大而不被淘汰呢？

    当新中源在全国各大产区频频出手，大规模圈地建厂，令业界为之瞩目的时候当唯美亮出高端品牌的大旗，却又在主流的中档市场展开强势攻击的时候当斯米克7年孜孜以求，最终美梦成真、成功上市的时候当许许多多的企业仍旧为扩线增产带来的高速发展而困惑的时候……它们的背后到底隐藏着怎样的动机？它们的愿景和目标当中到底有着怎样的蓝图和规划？它们又将采取怎样的竞争战略实现基业长青的梦想？

    这一切，都缘于企业竞争战略的选择。而不同的选择，也将决定企业不同的命运。

    竞争战略选择的因由

    迈克尔波特在《竞争优势》一书中指出，企业竞争战略的选择取决于两个方面，第一是行业的长期盈利能力，即行业固有的盈利能力是决定该行业中某个企业盈利能力的一个必不可少的因素第二是企业在行业中的相对竞争地位。在大多数行业中，不论其平均盈利能力如何，总有一些企业比其他企业获利更多。

    应当指出的是：在一个高度自由化的市场环境下，企业的经营战略可以完全自主地进行选择，而为数众多的企业共同选择的主流模式决定了其所在行业的发展战略走向。那么，在中国建陶市场的竞争环境下，究竟有哪些因素主导着中国建陶企业竞争战略的抉择呢？

    行业发展的不同阶段

    在市场处于快速成长阶段时，企业之间的竞争往往处在一个定位雷同、诉求普遍模糊的粗放型市场内，参与者拥有较大的选择自由度，这时企业战略的差异化对公司成败的影响不大。企业普遍通过扩大生产能力、降低生产成本来提高其获利能力。随着市场逐渐步入成熟期，市场消费需求的差异化日益凸现，市场的参与者普遍采取细分战略，企业战略选择的自主性将被大大的限制，从而被迫在更加明确的市场空间内寻找目标诉求。

    消费者需求及其变化

    根据对消费者行为的分析，不同消费层次的消费群体对价格的敏感程度有着显著的差异。在中国建陶市场，中低档消费群体仍然是消费的主流，占据较大的消费比例，而中高档消费群体尽管较小，但其增长的趋势却比较明显。目标市场的选择深刻影响了企业竞争战略的制定，面对庞大的中低档消费市场，众多企业选择成本优势战略也就不难理解，但中高档消费群体的增加以及差异化竞争者的稀缺也为具备条件的企业实施差异化战略提供了相应的市场契机。

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