《中国智式》：建陶企业竞争战略的选择

    另一方面，在中国建陶行业，对于成本改进能力的自信普遍存在于这些私营企业决策者之中，习惯了在红海中搏杀的私营企业主基本上都具有很强的成本控制意识与控制能力，尤其是在行业从发展期向成熟期过渡的阶段，随着产品与品牌日渐同质化，市场竞争的层面变得更为狭窄。同时，渠道等一些外因的变化也进一步促进了低成本竞争战略的选择，譬如超市作为低端客户的聚集地，把大量的低端客户集中到一起向厂家统一采购，增加团购时的价格谈判能力，对企业的成本控制能力提出了更高的要求。在上述诸多因素的影响下，成本至上的经营理念也因此备受追捧。南庄某知名企业的老板曾经发出这样的肺腑之言：“在中国做陶瓷企业，成本就是生死线，我的要求并不高，只要我的生产成本总比别人低一点，哪怕一大半的企业倒了，我的企业也能活着。”这番言论得到了很多私营企业主的赞同，也反映了低成本经营者的心态。

    低成本战略的分化———单纯低成本战略

    进入新世纪以来，中国建陶企业的低成本竞争战略开始呈现出明显的分化趋势，大致可以分为单纯低成本战略与弱差异化低成本战略两种模式。

    所谓单纯低成本战略是指企业所有的经营行为都是以低成本为准绳，低成本是企业唯一的竞争手段，其经营模式有以下几个主要特征：

    1、产品以常规低档品种为主，几乎不投入研发成本。

    2、追求单线产能最大化，以成本为导向，采用成熟工艺，甚至降低部分质量标准。

    3、采用低温快烧工艺，努力缩短烧成时间。

    4、使用廉价劣质原料和廉价燃料（如一段式煤气炉）等以节省燃料成本。

    5、生产线配套简单，尽可能减少品种的生产转换次数以节省制造成本。

    6、占用供应商资金，节省流动资金成本。

    7、以五六级市场为重点，市场竞争以价格竞争为唯一手段。

    8、没有品牌概念，几乎不投入品牌规划、推广与维护成本。

    9、管理简单、以实用为主、管理费用低，奉行拿来主义，对人才的要求不高而且依赖性较小。

    没有服务理念，也几乎不投入服务成本，对产品质量通常售后不理。

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