《中国智式》：建陶企业竞争战略的选择

    以新中源为代表的一批低成本经营企业正在从红海中突围，或许在它们眼前已出现了一片蔚蓝的海域。然而，历史经验早就证明，在中国建陶行业，尽管差异化经营企业一直只是少数派，但真正引领行业发展变革潮流的，却是这些差异化经营的企业。这一次，面对红海的困惑与蓝海的召唤，当然更不例外。

    从目标聚集到综合差异化战略，唯美是成功转型的代表性企业之一。尽管在地理上处于佛山产区的边缘地带，但唯美从未远离过业界的视线。在差异化经营普遍遭遇规模化瓶颈之际，唯美率先向基于差异化的蓝海战略转型并获得了阶段性的成效。研究唯美近两年来竞争思维与经营取向的变化，对于面临战略变革的综合差异化经营企业同样具有重要的借鉴意义。

    新中源竞争战略解析

    市场定位是所有企业竞争战略的基础。一直以来，新中源的目标市场主要集中在三四级市场，在一二级市场乏善可陈，在五六级市场也作为不大，产品与价格则分别定位在常规与中档，这也是总体容量最大、竞争最激烈的市场领域。在这一领域，新中源曾经创造过辉煌的业绩，但随着同类型企业针对性的竞争策略，新中源在这一领域的市场优势被逐渐削弱。

    为了逐步摆脱在这一片红海中的苦战，新中源近两年来开始不断拓宽市场范围，试图从中档消费市场分别向高低端延伸，以及从国内市场向国外市场延伸。目标市场的延伸势必影响到经营定位的重大调整，细分市场之后，产品的种类、质量、价格、品牌、渠道等都要与各个目标市场相对应。概括而言，其竞争战略的转变主要体现在以下几个方面：

    一是重新建立可以更长久保持的低成本优势，这也是新中源竞争战略转变的一个重点。具体措施包括以下几个要点：通过转卖老的生产基地等方式淘汰落后产能并借以集聚部分资金加强对战略性生产资源的控制，甚至直接买断一些稀缺的优质原料矿将生产基地逐步从刚性成本偏高的佛山地区迁移到具有生产资源与成本优势的新兴产区，譬如到四川夹江、江西高安、湖南衡阳、沈阳法库、湖北当阳等地大手笔投资建厂借调整生产布局之机完成生产线的全面升级，在生产硬件方面占据先发位置。完成这一系列步骤之后，可以据此断言，未来数年内新中源在生产成本方面将领先于绝大多数竞争对手，而这一点将在未来的市场竞争中发挥至关重要的作用。

    二是采取多种方式扩大目标市场。为了扩大目标市场，新中源采取了分区域本地化经营、延伸产品线、丰富价格梯次、强化优势渠道等多种经营手段。针对中档消费市场这一传统领地，价格适中的主流品种仍然是新中源的主打产品，但在产品配套与品质的稳定性方面有所加强针对高端市场，新中源在加大对微晶复合砖等高端产品投入的同时，甚至专门成立了微晶产品事业部，还启动了人造石这一主要面向高端消费市场的投资项目，力求在高端市场分一杯羹针对低端市场，新中源具有战略眼光的多点生产布局发挥了重要作用。值得关注的是，新中源的跨区域经营模式经历过一次重大调整，譬如在四川生产基地建立之初，新中源照搬了佛山产区的生产模式，结果遭遇了成本高于产区内同类企业而品质又低于佛山产品的尴尬，经营状况并不理想，为此新中源调整了跨区域经营的思路，转而选择了分区域本地化经营的模式，即区域品牌、本地生产、本地销售。充分发挥本地优势，生产廉价的水晶砖等低档产品并就地销售针对出口市场，新中源极为重视这一适合发挥自身优势的差异化渠道，采取了诸如以专线生产的方式为国外客商提供性价比优越的产品等竞争手段，其出口比例接近50%，出口量在业界高居榜首。随着全国各大生产基地的建成投产，新中源在国内中低档消费市场与出口市场的竞争优势也将得到更多体现。

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