《中国智式》：建陶企业竞争战略的选择

    三是有选择地强化产品与品牌的差异性。在弱差异化低成本经营阶段，新中源产品与品牌的差异性仅仅局限于所谓砖王、大展厅等比较浅显的层面，这种微弱的差异性很快淹没在众多充斥行业的同质化品牌与产品之中，并未真正提升品牌形象与附加价值，也难以在细分市场树立差异化的优势。有鉴于此，新中源近两年来明显加大了产品研发与品牌建设的力度，率先推出并大张旗鼓地宣传“超洁亮”产品就是一个典型的例子。此外，在前几年大肆扩充品牌数量之后开始有所节制甚至缩减，个别比较弱势的品牌被剥离或转卖，保留下来的各个品牌之间有意识地适度错开定位、标榜个性，同时热衷于获取国家免检、中国名牌、驰名商标之类的认证与荣誉，意图借助标志性产品与品牌形象的宣传体现更多的品牌差异性。与此同时，针对整体竞争力不强的品牌如巴丹，则采取区域性、本地化经营的策略，而致力于重点打造旗下两三个主力品牌，尤其是倾力提升“新中源”这个核心品牌的形象，试图重新定位为一个高档品牌。应当强调的是，基于低成本的蓝海战略总体上还是优先考虑成本因素，通常难以接受过高的差异化成本，在新中源现有的经营理念与操作模式下，品牌的打造不会完全走出低成本的阴影，而且也缺乏树立高档品牌必备的系统化条件，因此很难在短期内显著拉高品牌的档次。从竞争战略的角度来衡量，即便是选择基于低成本的蓝海战略，其产品与品牌的差异性也很难达到与差异化战略并驾齐驱的程度。

    四是通过多元化经营增强综合实力、分散经营风险，这也可以视为新中源蓝海战略的一项补充。从近年来的发展趋势来看，多元化经营的重点指向是房地产与资本市场这两个投资热点。资本市场的经营途径主要是寻求企业上市。而投资房地产是更易实施的途径，新中源是业界最早涉足房地产的企业之一，譬如投资华夏大酒店就是一个典型的例子，而在新中源紧锣密鼓的战略布局中，那些动辄圈地数千亩的大手笔投资更是大有深意，在地价飙升的市场背景下，借助地方政府优惠的招商引资政策坐拥大片成本低廉的工业土地，并附带商业用地进行房地产开发，不失为一种进退有据，多重获利的战略选择，也为长久保持低成本优势埋下了伏笔。

    唯美竞争战略解析

    基于差异化的蓝海战略同样是以市场定位为基础。在新世纪之前，唯美一度是目标聚集战略的杰出代表，在抛光砖风头最盛的上世纪90年代末期，唯美却另辟蹊径地将目标锁定在仿古砖与广场砖这两个非主流产品的消费市场，同时以品牌与产品的强差异化为主要竞争手段，面对这一市场领域相对弱小的竞争对手，唯美几乎确立了压倒性的优势。

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