《中国智式》：建陶企业竞争战略的选择

    低成本战略的分化———弱差异化低成本战略

    所谓弱差异化低成本战略也是一种基于低成本的经营模式，但在低成本的基础上通过弱差异化丰富了竞争手段，与单纯低成本战略相比，其经营模式有以下几个主要区别：

    1、实行市场跟随战术，产品以常规中档品种以及模仿新产品为主，以节省研发成本和学习成本。

    2、采用低成本生产方式，选择地价与税收非常优惠的偏远地区降低投资额，同时扩大生产规模，实施专线生产。

    3、以三四级市场为重点，市场竞争以价格竞争为主要手段，营销模式为区域总经销制，工程、出口等渠道的销量占总销量的三分之二左右。

    4、具备基本的品牌营销理念，但品牌经营仅仅停留在vi、广告与展厅等比较肤浅的层次，缺乏品牌的个性与内涵，品牌规划、推广与维护成本较低。

    5、执行多品牌策略来争夺渠道资源，品牌数量的多少由生产规模的大小决定。

    6、服务成本低，服务意识仍然局限在对质量投诉的应付处理。

    差异化战略是少数中国建陶企业另辟蹊径的选择

    差异化竞争战略要求企业具备相应的资源与能力，过高的经营门槛使众多企业望而却步。因此，尽管差异化经营能够带来的巨大好处在许多行业（诸如服装、汽车等行业）一再得到验证，意大利与西班牙两大建陶强国的企业更是普遍选择这一能够带来超额利润的竞争战略，但在中国建陶行业，差异化竞争战略却面临着诸多的障碍。一方面是因为大多数企业并不具备向客户提供差异化产品或服务的能力，另一方面则是因为行业内部的竞争缺乏规范，模仿与抄袭之风盛行，知识产权难以受到真正有效的保护，大大减少了选择差异化战略的预期收益。正因如此，中国建陶企业选择差异化竞争战略的并不多，差异化战略的发展也一直滞后于低成本战略。

    差异化战略的分化———综合差异化战略

    从中国建陶行业近二十年的经营发展实践来看，差异化战略可以大体归结为两种模式：一是综合差异化战略，二是目标聚集战略。

    所谓综合差异化战略是指企业的主要经营行为都是以差异化为导向，差异化是企业主要的竞争手段，其经营模式有以下几个主要特征：

    1、以创新产品引领市场，研发与创新投入大、学习成本高，以自主开发的新产品及主流中高档品种为主，产品更新换代的周期较短。

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