《中国智式》：建陶企业竞争战略的选择

    四是采取一流品牌、二流产品、三流价格的市场策略。为此，唯美选择以中档消费为主体的二三级市场为主攻方向，在这一市场，其主要竞争对手变成了弱差异化低成本经营的一线企业，可以最大限度发挥自身的优势。与这些竞争对手相比，由于唯美通过战略调整补强了生产成本的弱势，又在产品与品牌的差异性方面具有明显优势，容易形成居高临下之势，开创属于自己的蓝海。在企业实力得以壮大之后，再重新发力占领强手云集、竞争处于白热化的一级市场，采取了“深挖洞、广积粮、缓称王”的稳健策略，以实现成为行业霸主的战略。

    五是根据细分市场调整渠道、产品与价格等差异化竞争策略。唯美的蓝海战略实质上是建立在实用主义经营思想的基础上，其差异化竞争手段与低成本竞争手段的运用都非常灵活。在渠道策略方面，唯美注重针对不同的渠道诸如零售、工程、超市、出口等制定相应的竞争策略。针对零售渠道，唯美在全国布设了数以千计的专卖店，同时大力支持其主力经销商在终端市场建设超大规模的旗舰店，以此抬高终端市场品牌营销的门槛针对工程渠道，唯美以低成本为依托制定了灵活的销售政策，同时发挥品牌的差异性优势，能够运用多种手段应对工程市场的激烈竞争针对超市渠道，唯美大量投放进入成熟期的常规产品例如瓷片和抛光砖，以扩大市场份额为主要目标针对出口渠道，唯美则主要采取oem方式与国外客商合作，同时也为国内品牌进行oem。

    唯美的实用主义经营思想在产品与价格竞争策略上表现得更为突出。唯美赖以起家的仿古砖其实绝对销量并不算大，但唯美在品牌宣传中却藉此树立了差异化的高端形象唯美实际上销量最大的瓷片并没有很明显的差异化特征，但却借助仿古砖拉高的品牌档次提升了销量与盈利能力而对于占据市场主流地位的抛光砖，唯美自身的竞争力难以与强势抛光砖企业正面抗衡，于是干脆放弃了差异化的竞争手段，直接采取市场跟随战术，以低成本、低价格争夺市场份额，并借以打击普遍依赖抛光砖的主要竞争对手。为了加强产品配套能力，唯美还以低成本收购洁具企业，不断进行产品线的扩展与整合。经过上述战略调整，唯美的销售规模与品牌影响力迅速扩大，已跻身行业最大规模的企业之一。

    即将由中国建材工业出版社出版发行的《中国智式———建陶产业强盛之道》是一部系统、全面研究建陶行业未来发展战略的宏篇巨著。本书作者鲍杰军积三十年的行业经历，十五年的经营实践，八年的系统研究，两年的撰写修改……，厚积薄发，形成了50多万字的专著。全书充溢着作者的智慧、思想与精彩观点，内容涵盖了产业发展模式与企业经营战略等诸多层面。著名经济学家厉以宁、中国建材工业联合会会长张人为、华南理工大学教授陈帆纷纷为该书作序，并给予高度评价，认为“这本书迥异于纯粹的管理学者的著述风格”，“是中国陶瓷界近五十年来为数不多的一本好书”。

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