《中国智式》：建陶企业竞争战略的选择

    5、出于维持局部差异化优势的需要，可能会刻意强化某些服务环节。

    6、由于采取目标聚集战略的企业对某些特殊人才的要求很高而且依赖性很强，同时这些企业自身的人才培育能力大都不强，因此普遍以高薪甚至部分股权吸引关键人才加盟。

    近二十年来，中国建陶企业的竞争战略不外乎上述四种经营模式。应当特别指出的是，竞争战略变化的根源在于市场特征的变化，在前面的章节中已经指出，中国建陶市场具有明显的二极多元结构特征，这使选择不同竞争战略的企业都能找到相应的市场生存空间，譬如单纯低成本战略的生存空间在于二极多元结构中的低端一极，即当前的五六级市场，其未来的发展主要依赖六级市场的扩大再譬如目标聚集战略的生存空间则在于二极多元结构中的特定单元，即当前一二三四级市场中某些类别的消费群体，其未来的发展主要依赖消费市场的进一步细分。

    竞争战略的发展路径

    目前处于主导地位的企业要想进一步发展成为真正意义上的强势企业，就必须寻找一种可以突破现有发展局限的全新竞争战略，我们将其称为建陶企业的蓝海战略。由于低成本经营与差异化经营各自需要突破的局限以及未来的战略立足点都有所不同，因此，建陶企业的蓝海战略也相应分为两种经营模式：即基于低成本的蓝海战略与基于差异化的蓝海战略。关于蓝海战略的实施与变革，将在后面进行深入探讨。

    为了更加清晰地说明中国建陶企业竞争战略从过去二十年到未来二十年的发展路径，我们建立了竞争战略的分析模型。（如左上图所示）

    竞争战略的发展路径

    从未来二十年市场发展变化的趋势来看，中国建陶市场的二极多元结构特征将更加明显，因此上述几种竞争战略将长期存在并逐渐分化，最终归结为单纯低成本、目标聚集以及基于差异化的蓝海战略和基于低成本的蓝海战略四种基本形态。目前采取单纯低成本战略与目标聚集战略的大部分企业仍将在未来的市场格局中找到各自生存的空间，而其中的佼佼者在实力逐步壮大之后将分别倾向于向弱差异化低成本战略与综合差异化战略转型，并最终分别走向基于低成本和基于差异化的蓝海战略而目前采取弱差异化低成本战略与综合差异化战略的企业将面临越来越大的竞争压力与发展困局，一部分佼佼者正在分别向基于低成本和基于差异化的蓝海战略转型，并据以巩固其市场主导地位，而无力突破自身经营瓶颈的企业将被迫回到单纯低成本战略与目标聚集战略的老路，在市场的夹缝中寻求生存的空间。

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